Nilalaman

• Mga Hakbang
• Mga tip

Ang mga gallery ng art ay nakakaakit ng maraming uri ng mga bisita, mula sa mga propesyonal na kritiko at kolektor hanggang sa pangkalahatang publiko. Ang mga may-ari ng mga lugar na ito ay maaaring maging maimpluwensyahan sa mga malikhaing bilog, bilang karagdagan sa pagkakaroon ng kalamangan sa pagtatrabaho araw-araw na may natatanging at magagandang gawa. Upang buksan ang isang gallery, dapat mong gusto marami ng sining at may ilang karanasan sa negosyo. Basahin ang artikulong ito upang malaman ang higit pa.

Mga Hakbang

Bahagi 1 ng 3: Pagpaplano ng Gallery

1. 

   Suriin ang kasalukuyang merkado. Ang laki, saklaw at pangitain ng gallery ng sining ay depende sa kung mayroon na sa lungsod kung saan balak mong buksan ang negosyo. Makipag-usap sa mga eksperto, tulad ng mga artista at mga miyembro ng lokal na pamayanan ng negosyo, upang masuri ang merkado. Pagnilayan kung ang uri ng sining na gusto mo o alam ay mahusay na kinakatawan ng mga gallery na mayroon na sa lugar. Kung hindi, ito ay isang mahusay na pagsisimula.

2. 

   
   
   Tukuyin ang iyong paningin. Ang bawat matagumpay na art gallery ay naka-set up na may isang tiyak na pangitain - isang layunin o pagkakakilanlan na nagsasangkot sa lahat ng mga aspeto, mula sa paggamit ng puwang hanggang sa pagpili ng mga gawa at kliyente na hinahangad na maabot. Mag-isip tungkol sa uri ng sining mo at mga lokal na tao na gusto ito; ang iyong pangitain ay dapat na sa isang punto ng intersection sa pagitan ng dalawa. Subukang lumikha ng isang angkop na lugar, na bumubuo ng isang bagay na naiiba sa iba pang mga gallery na mayroon na sa lungsod.
   • Magkaroon ng isang pare-pareho na pagtingin at huwag sumuko kung ang mga paunang numero ng mga benta ay mababa.

3. 

   
   
   Dalubhasa sa isang tiyak na angkop na lugar. Piliin at tumuon sa isang partikular na uri ng sining. Pag-aralan ang bawat piraso na mananatili sa gallery ng maraming, kahit na hindi mo maintindihan lahat ng paksa sa pangkalahatan. Ang mga customer ay magiging mas komportable kung alam mo kung paano ipaliwanag nang detalyado ang bawat trabaho, na may mga pagtutukoy sa konteksto at kasarian. Laging subukang malaman ang kahalagahan ng pagka-orihinal, socio-makasaysayang kabuluhan, ang kahulugan, pampakay at ang kaugnayan ng bawat item sa modernong panahon.
   • Dapat mo ring malaman kung paano ipaliwanag ang sining sa isang kawili-wiling paraan na hindi napapanatili ang mga walang karanasan sa mga bisita. Iyon ay: huwag simulan ang pakikipag-usap sa mga teknikal na jargon sa mga customer hanggang sa alam mo kung anong antas ng karanasan nila.

4. 

   
   
   Pumili ng isang lokasyon. Ang art gallery ay nangangailangan ng isang nakikita, naa-access at napakaliit na lugar, kung saan maaaring ipakita ang maraming mga koleksyon. Maraming mga may-ari ng gallery ng uri ay may hawak din na mga partido at pagtanggap para sa mga artista. Samakatuwid, ang puwang ay dapat mapaunlakan ang mga stock ng pagkain at inumin, bilang karagdagan sa pagpapahintulot sa mga tao na makihalubilo. Maging makatotohanang tungkol sa kung ano ang maaari mong mamuhunan sa aspetong ito ng negosyo, dahil ang ilang mga pagrenta ay maaaring maging napakamahal. Sa pangkalahatan, pumili lamang ng isang punto na nasa isang ligtas na bahagi ng lungsod at may sapat na puwang para sa iyong mga plano.
   • Maghanap ng mga lokasyon sa mga lugar kung saan may iba pang bago at ligtas na mga gallery, mga paaralan ng sining o mga kapitbahayan.
   • Kung maaari, pumili ng isang lokasyon na may labis na espasyo, kung sakaling kailangan mong palawakin ang gallery sa hinaharap.

5. 

   Planuhin ang interior ng gallery. Ang dekorasyon ay dapat na minimal at pangunahing upang hindi makipagkumpetensya o nakawin ang pansin ng mga gawa ng sining na ipinapakita. Tulad ng lahat ng mga aspeto ng gallery, dapat mong isipin ang tungkol sa isang panloob na disenyo na tumutugma sa iyong pangitain. Mag-iwan ng maraming puwang para humanga ang mga tao sa mga gawa mula sa malayo at upang maisulong ang iba't ibang mga kaganapan, bilang karagdagan sa pag-set up ng isang opisina para sa iyo at isang stock para sa mga gawa na hindi ipinapakita.

6. 

   Pumili ng isang istraktura ng negosyo. Ang gallery ay maaaring sundin ang ilang mga istraktura ng organisasyon: indibidwal na firm, korporasyon, pakikipagtulungan atbp. Ang bawat isa ay may mga pakinabang. Ang mga indibidwal na kumpanya, halimbawa, ay pinasimple ang mga pagpipilian sa buwis para sa mga may-ari ng negosyo. Gayunpaman, ang paglikha ng isang korporasyon o pakikipagtulungan ay maaaring maprotektahan ang tagapagtatag (o tagapagtatag) mula sa ilang mga obligasyong ligal at pinansyal, dahil ang mga pag-aari ng kumpanya ay hiwalay sa mga nagmamay-ari. Sa wakas, ang pagsasama ng kumpanya ay nagsasangkot ng isang tukoy na proseso at nakasalalay sa lokasyon ng gallery.

7. 

   Gumuhit ng isang plano sa negosyo. Gamit ito, malalaman mo kung paano sipain-simulan ang gallery, isagawa ang mga operasyon, mag-anunsyo at maipapahayag ang gawain. Magsimula sa pamamagitan ng paggawa ng isang executive buod ng gallery, kasama ang detalyadong impormasyon at isang maikling paglalarawan ng plano sa paglago. Pagkatapos, ilarawan ang negosyo, kabilang ang data tulad ng uri ng sining kung saan ilalaan mo ang iyong sarili, ang puwang sa merkado na hinahangad mong ibigay at kung paano mo malalampasan ang kumpetisyon. Sa wakas, isama rin ang isang pagsusuri ng mga nakikipagkumpitensya na mga gallery at merkado.
   • Gawing malinaw ang mga termino ng iyong istruktura ng administratibo, kabilang ang mga aksyon sa panunungkulan at mga profile ng pinakahusay na manager.
   • Pag-usapan ang tungkol sa uri ng financing na kailangan mo at kung paano mo balak makuha ito. Napakahalaga nito, dahil gagamitin mo ang plano sa negosyo upang subukang makakuha ng pautang o maakit ang mga namumuhunan.
   • Isama ang mga plano sa paglago at mga pagpapakita ng kita para sa mga sumusunod na taon sa dokumento.
   • Ipaliwanag kung paano mo balak kumita. Karaniwang gumagana ang mga gallery ng art sa mga komisyon sa pagbebenta, na maaaring 50% para sa dalawang-dimensional na gawa at 40% para sa mga gumagana sa tatlong sukat.

Bahagi 2 ng 3: Pag-set up ng gallery

1. 

   Kumuha ng financing. Ang bahaging ito ay nalalapat sa anumang negosyo, hindi lamang mga gallery. Kakailanganin mo ng pera upang magrenta ng isang malaglag, muling tukuyin ito at magbayad ng mga pangunahing perang papel (tubig, kuryente, atbp.). Kung magagawa mo ito, ang pinakamahusay na pagpipilian ay ang pagpopondo ng lahat sa iyong sarili o sa mga kasosyo - kaya hindi ka tumatakbo sa utang sa hinaharap. Kung hindi, maaari kang pumunta sa isang bangko para sa isang pautang. Sa ilang mga kaso, maaari ka ring magkaroon ng pagpipilian ng pagbibigay bahagi ng mga bahagi ng gallery sa mga namumuhunan bilang bayad.

2. 

   Magrenta ng isang malaglag para sa gallery. Kapag nakakita ka ng isang magandang lugar, alamin kung makakaya mo ito. Ang gallery ay kalaunan ay mabibigo kung ang mga gastos (kasama ang renta) ay mas malaki kaysa sa mga benta at mga reserbang pang-ekonomiya. Subukan na makipag-ayos ng isang perpektong puwang na mas mababa sa halaga na nais mong mamuhunan.

3. 

   Kunin ang mga kinakailangang lisensya. Upang mabuksan ang isang negosyo, kakailanganin mo ang pangalan ng Kumpanya at mula sa isa pangalan ng pantasya, na dapat naiiba sa iyong unang pangalan (at / o iyong mga kasosyo). Depende ito sa uri ng negosyo - indibidwal na firm, korporasyon, atbp. - at depende sa kung saan ka nakatira, maaaring kumunsulta ka sa iba't ibang mga ahensya upang maisaayos ang mga detalye. Ang pangalan ng korporasyon, naman, ay ginagamit sa lahat ng mga ligal na dokumento na may kaugnayan sa gallery.

4. 

   Kunin ang mga kinakailangang permit. Sa isang minimum, kakailanganin ng gallery ang isang lisensya sa negosyo. Ang mga detalye ay nakasalalay sa kung saan nais mong buksan ito, ngunit kailangan mong makipag-ugnay sa iyong city hall. Tumawag sa kagawaran na responsable para sa impormasyon at, kung nais mo, gumawa ng isang paghahanap sa internet upang malaman ang higit pa tungkol dito.
   • Maaari ka ring mangailangan ng mga espesyal na permit at lisensya upang maghatid ng pagkain at alkohol sa gallery.

5. 

   Maunawaan kung paano gumagana ang pagkolekta ng buwis para sa mga gallery sa iyong lugar. Tulad ng anumang negosyo, kakailanganin mong mangolekta ng buwis ng bumibili, magbayad ng suweldo ng empleyado at gumawa ng iyong sariling taunang kontribusyon. Ang tiyak na mga pamamaraan ay nakasalalay sa kung saan ka nakatira, ngunit maaari kang kumunsulta sa isang taong kumakatawan sa iyong lungsod kung kailangan mo ng tulong.
   • Ang sistema ng koleksyon ng buwis ay nakasalalay din sa istraktura ng negosyo. Bisitahin ang website ng gobyerno ng pederal para sa karagdagang impormasyon.
   • Alalahanin na maaari ka ring magbawas ng mga buwis mula sa suweldo ng empleyado.

6. 

   Ibagay ang interior ng malaglag ayon sa iyong panlasa. Kulayan at muling ayusin ang puwang upang maisagawa ang iyong pinlano bago. Makipagtulungan sa kung ano ang mayroon ka sa kamay, sinasamantala ang ilang mga detalye at itago ang iba. Gawin ang lahat ng maaari mong mag-isa upang maiwasan ang labis na gastos at tandaan na kapag nagsimula ka, ang kalidad ng sining mismo ay mas mahalaga kaysa sa kalidad ng puwang kung nasaan ito. Tumutok sa mga gawa at tatapusin mo ang pagtaas ng pera na kailangan mo upang gumawa ng mga pagpapabuti sa kosmetiko.

Bahagi 3 ng 3: Pagbubukas ng Gallery

1. 

   Magrenta ng mga propesyonal na empleyado. Ang mga kawani ng gallery ng art ay madalas na nagsasama ng isang curator o pangkalahatang direktor (na tumutulong sa pagpili ng mga gawa, pati na rin kung saan at kung paano ito ipinapakita) at isang receptionist o katulong (na nag-aalaga sa mga tawag sa telepono, papeles, reserbasyon sa oras) at impormasyon at namamahala din sa pagtanggap ng mga bisita).
   • Kung nag-upa ka ng isang curator o pangkalahatang direktor, pumili ng isang taong makakatulong sa iyo na matanto ang iyong pangitain, bilang karagdagan sa paggawa ng mga desisyon sa administratibo.

2. 

   Simulan ang pakikipag-ugnay sa lokal na komunidad ng sining. Upang makahanap ng mga artista, iba pang mga may-ari ng gallery, mga nagbebenta ng sining at mahahalagang kolektor, dapat kang lumahok sa mga kaganapan na may malawak na saklaw. Makisali sa mga lokal na samahan, museyo at asosasyon na gumagana sa sining (kahit na hindi sa iyong tukoy na angkop na lugar). Isuko ang mga gawa o puwang o magbigay ng pera sa kawanggawa - na maaaring gawing mas sikat sa gitna ang iyong pangalan, na tumutulong sa iyo na maunawaan kung sino ang kailangang mapabilib at kilalanin ng mga nakapaligid sa iyo.

3. 

   Anyayahan ang mga artista na ipakita ang kanilang gawa. Ang mga prodyuser ng sining ay nais na ipakita ang kanilang mga gawa sa matagumpay at sikat na mga gallery, ngunit tandaan na ang mga bagong lugar, tulad ng sa iyo, ay maaaring hindi upang kumbinsihin kaagad sa bat - dahil wala pa rin silang track record ng tagumpay. Palawakin ang iyong network ng mga contact sa lokal na komunidad upang matugunan at piliin ang mga taong handang makipagtulungan. Maaari silang tumaya sa iyong trabaho kung ikaw ay interesado din.
   • Habang nakakuha ka ng mas maraming karanasan sa angkop na lugar at pamayanan ng napili, matutunan mong makilala ang mga perpektong artista para sa iyong gallery. Kaya, sisimulan din nitong makilala ang mga uso at kunin ang kita mula sa kanila bago ang kumpetisyon.

4. 

   Bumuo ng isang mahusay na pakikipagtulungan sa mga artista. Malalaman mong mas mahusay na maunawaan at isapubliko kung ano ang kanilang ani - at sa gayon masulit ang sitwasyon. Ipakita ang katapatan at integridad sa lahat ng iyong mga transaksyon at pakikipag-ugnay upang maakit ang mas maraming pakikipagtulungan. Bilang karagdagan, laging tandaan na bayaran ang mga halaga dahil sa mga may-akda ng mga akda sa panahon na tinukoy sa mga kontrata (o, kung posible, nang maaga).
   • Ang pagbuo ng isang mahusay na relasyon sa mga taong ito ay maaari ring gawin silang bigyan ng kagustuhan sa iyong gallery, kahit na ang kanilang trabaho ay nagsisimula upang maakit ang higit na pansin.

5. 

   Huwag kalimutan ang aspeto sa pananalapi. Tingnan ang mga koleksyon mula sa isang pananaw sa negosyo, hindi lamang isang masining. Tulad ng kahalagahan upang ipakita ang mga gawa na gusto mo, mas mahalaga na ipakita ang isang bagay na maaaring ibenta. Tandaan, pagkatapos ng lahat, ang mga benta ay ang pangunahing pangunahing hakbang upang mapanatili ang buong gallery. Gamitin ang iyong kaalaman sa merkado upang pumili ng mga mataas na bahagi ng pamumuhunan na maaaring maipahiwatig ang interes ng iyong mga tiyak na customer.
   • Tandaan din upang mapanatili ang pare-pareho sa pagitan ng mga tema at propesyonal na antas ng mga artista na iyong ipinapakita. Huwag hayaan ang mga bisita na nalilito tungkol sa nilalaman ng gallery - dahil ang art na nag-iisa ay madalas na nalilito ang lahat.

6. 

   Magtakda ng isang makatwirang presyo para sa mga gawa. Ang mga pagsusuri ng mga gawa ng sining ay hindi matatag na maraming mga galeriya ay may magagandang katwiran para sa mabilis na pagbabago ng presyo ng kanilang mga produkto, kahit na ang halagang iyon ay tila hindi tumutugma sa katotohanan. Upang maging matagumpay sa mga benta, dapat kang magkaroon ng isang lehitimong dahilan upang singilin ang mga tiyak na halaga. Kapag tatanungin ng mga customer, ipaliwanag na ang artista ay naipakita sa mga pangunahing museyo, na siya ay karaniwang humihingi ng mga halaga sa saklaw na iyon at na ang kanyang huling eksibisyon ay natapos sa isang maikling panahon (o mag-isip ng isa pang nakakahimok na dahilan). Ang mga mamimili - kahit na ang mga nais lamang bumili ng mga gawa dahil sa karanasan sa emosyonal na nagbibigay ng sining sa kanila - ay hindi nais na magtapon ng pera.
   • Bilang karagdagan, tandaan na mapanatili din ang pagkakapareho ng presyo sa iba't ibang mga exposure. Huwag magpakita ng mga gawa na nagkakahalaga ng R $ 100,000 sa isang araw at ang iba pa na nagkakahalaga ng R $ 1,000 sa iba pa, o magwawakas ka sa pag-iwas sa mga mamimili mula sa pareho.
   • Gamitin ang iyong kaalaman sa mga presyo ng merkado at ang kapangyarihan ng pagbili ng iyong mga customer upang magtakda ng mga presyo na iginagalang ang kumpetisyon. Kadalasan, ang pagkakaiba sa pagitan ng mga gallery ay napakaliit. Gayunpaman, ang mga mabuting negosyante ay maaaring magtatag ng mas malawak na mga margin kapag natuklasan nila ang mga uso para sa tanawin ng sining.

7. 

   I-publise ang gallery bago o ilang sandali matapos itong mabuksan. Mag-ayos ng seremonya sa pagputol ng laso, pormal na pagbubukas kasama ang isang pagtanggap, o isang mas nakakarelaks na partido. Anyayahan ang mga miyembro ng lokal na media o mag-advertise sa radyo, TV channel at internet. Bumuo ng outreach at mga produktong marketing, tulad ng mga polyeto at poster, at lumikha ng isang online na pahina.
   • Huwag kalimutan na kakailanganin mo pa ring alagaan ang publisidad at relasyon sa publiko kapag binuksan mo ang gallery. Ang salita ng bibig ay isang napakalakas na tool, at mahalaga ang networking.
   • Gamitin ang iyong virtual na mga pahina bilang isa pang paraan ng pagpapakita ng iyong mga koleksyon. Isama ang mga imahe na may mataas na resolusyon ng mga gawa, sinamahan ng mga paglalarawan at impormasyon ng artist.

8. 

   Magsagawa ng isang engrandeng pagbubukas ng kaganapan upang magsimula sa kanang paa. Maaari mong, halimbawa, ayusin ang isang partido na may mga eksibisyon ng mga katulad na artista. Anyayahan ang mga propesyonal, kaibigan at mahahalagang miyembro ng lokal na pamayanan ng masining. Kung maaari, ibenta ang ilang mga gawa nang maaga sa mga kakilala upang hikayatin ang mga bisita na bumili ng kanilang sariling.

9. 

   Lumikha at mapanatili ang mga profile sa mga social network. I-access ang mga network tulad ng Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest at ang nais na kumonekta sa mga bisita ng gallery at i-publise ang mga eksibisyon at kaganapan. Gumawa lamang ng mga post na nakakaakit ng mga potensyal na customer at umaangkop sa iyong pangitain.

10. 

    Mang-akit ng mga grupo ng mga nakapirming customer. Ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang matiyak na ang negosyo ay pangmatagalan ay ang paglilinang ng isang nakapirming base ng bisita. Ang mga kolektor na ito ay dapat maunawaan at gusto ang lugar kung saan ka espesyalista, bilang karagdagan sa pagbili ng mga gawa para sa iyong personal na mga koleksyon. Pag-aralan ang iyong angkop na lugar at mas malalim at palaging subukang bantayan ang mga bagong artista at paggalaw. Ang mga customer ay magpapasalamat sa pagsisikap na ito at sa gayon makilala ang kanilang mga karanasan at kasanayan.
    • Huwag mahulog sa bitag ng paglikha ng mga grupo ng mga bisita na hindi bumili. Sa madaling salita: alamin na makilala ang mga taong lalabas lamang sa mga kaganapan sa upang makita, huwag bumili ng mga ipinakitang gawa. Ang gallery ay hindi dapat maging isang lugar ng pangangalap ng lipunan para sa mga lupon ng mga kaibigan.
    • Tumutok sa pag-akit sa pamayanan ng masining, sa pagkakaroon ng mga bagong customer at pagkakaroon ng higit na katanyagan sa iba't ibang mga lipunang panlipunan. Tratuhin nang mabuti ang mga bagong customer at palaging humingi ng kanilang suporta.
    • Manatiling nakatutok sa nais ng mga customer at kritiko ng sining sa pamamagitan ng pagpapadala ng mga mensahe, ad, atbp. sa kanila minsan o dalawang beses sa isang buwan.

11. 

    Paunlarin ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta. Alam ng mga nakaranas ng salespeople na ang pinakamahusay na paraan upang kumita ay upang makilala ang customer. Magsimula ng isang pag-uusap sa mga bisita na nagtatanong tungkol sa iyong mga interes at antas ng kaalaman sa paksa. Mula doon, iakma ang iyong diskarte ayon sa sinasabi ng bawat indibidwal.
    • Bukod dito, kapag pinag-uusapan ang tungkol sa isang partikular na gawain sa isang tao, huwag sabihin na gusto mo ito nang personal o na ang responsableng artista ay napaka talino. Sabihin mong marami itong kaugnayan at maraming kahulugan.
    • Makipag-usap, halimbawa, tungkol sa mensahe na nais iparating ng gawain, ang mga konsepto o paggalaw na nagbibigay inspirasyon dito, kung bakit ito ay nagkakahalaga ng presyo na humihingi, at kung paano ito mapagbuti ang buhay ng mamimili.

12. 

    Huwag hayaang lumubog ang bangka. Ito ay marahil mahirap na magbayad ng mga bayarin sa simula, habang ang gallery ay wala pa ring reputasyon at isang nakapirming base ng customer. Sa oras na iyon, gamitin ang iyong pagkamalikhain at mag-alok ng mga karagdagang produkto o serbisyo sa iyong mga bisita upang manatiling patayo. Halimbawa, maraming mga gallery ang nagbebenta ng murang mga poster o kard, at mayroon ding mga nagbebenta ng damit o produkto na ginawa ng mga lokal na artista. Bilang may-ari ng negosyo, maaari ka ring magtrabaho bilang isang independiyenteng taga-disenyo o sa isang part-time na trabaho upang suportahan ang iyong sarili. Sa wakas, maaari ka ring magrenta ng mga lugar ng pagbubo sa iba pang mga artista at mga nagbebenta. Gawin ang anumang kinakailangan upang manatiling aktibo hanggang sa maaari mong ilaan ang iyong sarili sa gallery ng buong oras.

Mga tip

• Huwag mawalan ng pag-asa kung ang benta ay hindi maayos sa una. Mahaba ang daan patungo sa tagumpay. Ang pagbubukas ng isang art gallery ay isang pamumuhunan, at kakailanganin mong bumuo ng isang mabuting reputasyon.