Nilalaman

• Mga hakbang
• Mga Tip

Ang pagkuha ng sponsorship para sa iyong pakikipagsapalaran, proyekto o kaganapan ay maaaring maging pagkakaiba sa pagitan ng isang matagumpay na pakikipagtulungan o isang kabuuang pagkabigo. Sa pamamagitan ng pag-aaral na kilalanin ang magagandang potensyal na sponsor, lumikha ng isang buod ng ehekutibo at magpadala sa kanila ng mga package sa pag-sponsor, maaari mong dagdagan ang mga pagkakataon na makuha ang nais mo. Basahin ang para sa karagdagang impormasyon.

Mga hakbang

Paraan 1 ng 3: Pagkilala sa mga potensyal na sponsor

1. 

   Maghanap ng mga kumpanyang nag-sponsor ng mga kaganapan o aktibidad na katulad sa iyo. Gumamit ng pananaliksik na ginawa ng ibang mga kumpanya bago ka magkaroon ng kalamangan. Kung naghahanap ka ng sponsor para sa isang espesyal na kaganapan (tulad ng isang marapon), panoorin ang ganitong uri ng kaganapan at tingnan kung sino ang mga sponsor - maaari itong maging isang mabuting paraan upang magsimula.
   • Kung ang kaganapan ay may likas na pampalakasan, isipin ang mga nauugnay na tatak, tulad ng Nike, Adidas, Mizuno, Puma, Reebok, bukod sa iba pa.
   • Kung nag-oorganisa ng isang konsyerto o pagdiriwang ng musika, subukang kumuha ng suporta mula sa mga istasyon ng radyo sa iyong lungsod, mga magasin sa lugar at iba pang mga sasakyan na may katulad na interes.
   • Kung gastronomic ang kaganapan, maghanap ng mga website at magazine sa paksa, pati na rin ang mga food chain at conglomerate. Pangarap ng malaki.

2. 

   
   
   Lumikha ng isang listahan ng mga potensyal na sponsor. Mahusay na lumikha ng isang higanteng listahan ng mga potensyal na sponsor, ngunit hindi mainam na tanungin ang bawat tao / kumpanya na alam mo kung nais nilang suportahan ka. Ang listahan ay kailangang maglaman lamang kung sino ang tunay na isasaalang-alang ang iyong order; isama ang mga kumpanyang na-sponsor ka na, naka-sponsor na mga kaganapan na katulad ng sa iyo at sa mga tao / kumpanya na mayroon kang isang personal na relasyon at na potensyal na kapareha para dito.

3. 

   
   
   Maghanap para sa lahat ng mga kumpanya / tao sa iyong listahan. Ang pagkakaroon ng dagdag na impormasyon tungkol sa mga sponsor ay tutulong sa pagkuha mo ng isa. Maglista ng mga dahilan para ipakita kung bakit ka niya dapat suportahan.

4. 

   Hulaan ang mga pangangailangan ng bawat potensyal na sponsor. Sa pamamagitan ng pag-aaral ng kanilang modelo ng negosyo, mga layunin at demograpiko, maaari kang magsimula upang paunlarin ang iyong order.
   • Para sa kadahilanang ito na ang mas naisalokal na mga negosyo sa pangkalahatan ay isang mas ligtas na pusta kaysa sa mas malalaking kumpanya tulad ng Nike. Tiyak na may pera ang Nike na babayaran, ngunit tiyak din na nakakatanggap ito ng libu-libong mga order na katumbas ng sa iyo bawat araw. Ngunit kumusta naman ang istasyon ng radyo ng lungsod o ang tindahan ng pampalakasan? Marahil ay mas kaunti. At kung ang kanilang mga customer base ay mas malaki, sa gayon ay ang makakuha.
   • Sikaping makuha ang pinakamahusay na deal na posible. Halimbawa, kung ang isang tindahan ng mga gamit sa palakasan sa West Zone ay nag-alok na ng isang tiyak na halaga, sabihin iyon sa sports shop sa East Zone. Maiintindihan nila kung ano ang ibig mong sabihin.

Paraan 2 ng 3: Lumilikha ng isang Package ng Pag-sponsor

1. 

   
   
   Sumulat ng isang buod ng ehekutibo. Ang isang pakete ng sponsorship ay laging kailangang magsimula sa isang buod ng ehekutibo o sa misyon ng kaganapan / enterprise na nais mong suportahan ng kumpanya. Dapat ay 250-300 mga salita, na naglalarawan nang detalyado kung ano ang gastos ng sponsor, kung bakit ka naghahanap ng suporta at kung anong pakinabang ang magkakaroon ng tao / kumpanya mula sa pag-sponsor nito.
   • Ang iyong buod ng ehekutibo ay ang pinakamahusay na pagkakataon na makuha ang potensyal na sponsor na ipagpatuloy ang pagbabasa ng panukala, kaya't huwag mo ring isulat ito. Ang bawat kumpanya ay dapat makatanggap ng isang indibidwal na teksto, nang sa gayon ay nararamdaman na nailaan mo ang iyong sarili at nais mong malaman tungkol sa kumpanya. Ipapakita rin nito na tutuparin mo ang iyong mga pangako sa panahon ng pakikipagsosyo.
   • Alalahaning pasalamatan ang sponsor para sa pagsasaalang-alang sa iyong alok. Sa isang palakaibigan at propesyonal na tono, ilarawan ang iyong pagiging seryoso at propesyonalismo sa liham.

2. 

   Ilista ang iba't ibang mga antas ng pag-sponsor. Kung hindi mo pa nagagawa ito, lumikha ng isang balangkas ng badyet para sa kaganapan / negosyo at magpasya kung ano ang nais mong makuha mula sa mga tagasuporta. Gumawa ng iba't ibang mga "antas" ng pag-sponsor na maaaring sumali ang mga kumpanya at ipaliwanag kung ano ang hinihiling mo sa bawat isa at kung bakit kailangan mo ang kanilang suporta.
   • Ipaliwanag kung anong mga benepisyo ang makukuha ng sponsor. Aakitin ang potensyal na sponsor sa pamamagitan ng paggamit ng iyong kaalaman sa madla, modelo ng negosyo at mga layunin na mayroon sila, na nagpapaliwanag kung anong mga pakinabang ang maidudulot sa kanila ng pakikipagsosyo. Maaari mo ring ipakita ang interes sa pamamahayag at iba pang mga pampromosyong pagkakataon.

3. 

   Lumikha ng isang form sa pakikipag-ugnay. Ang form na ito ay maaaring punan ng sponsor at maipadala sa iyo o mayroon ka ng iyong impormasyon sa pakikipag-ugnay, na hinihiling sa kanila na makipag-ugnay sa iyo sa isang numero / email o iba pang paraan upang mag-sign ang pakikipagsosyo.
   • Tiyaking ang sponsor ay may isang tiyak na gawain na dapat niyang kumpletuhin upang magpatuloy sa proseso. Ang desisyon ay dapat manatili sa kanilang mga kamay - mas madali itong makumpleto ang gawain, mas malamang na suportahan ka nila.

4. 

   Gupitin sa habol. Sumusulat ka para sa mga advertiser, negosyante at propesyonal sa mundo ng negosyo, hindi para sa mga mag-aaral. Hindi ito ang oras upang "palamutihan" ang iyong pagsusulat ng mga magagandang salita, sinusubukan na magmukhang isang matalinong tao. Makipagtalo, ipakita ang mga benepisyo sa negosyo sa mga sponsor at mabilis itong matapos. Maikli at matamis.

Paraan 3 ng 3: Pagpapadala ng Mga Pakete

1. 

   Iwasan ang "pagbaril sa lahat ng direksyon". Ang pagnanais na magpadala ng maraming mga pakete hangga't maaari sa lahat ng sulok ng bansa, sa pamamagitan ng isang paraan ng komunikasyon na madaling maipalaganap, ay maaaring mukhang napaka-kaakit-akit. Pero hindi. Maging matino kapag nagpapadala ng mga pakete, nagpapadala lamang sa mga kumpanya o mga tao na sa tingin mo ay maaaring makipagsosyo sa iyong kaganapan.

2. 

   Magpadala ng mga indibidwal na mga pakete sa bawat potensyal na sponsor sa iyong listahan. Ipasadya ang bawat email, package at sulat na iyong ipinadala.Ang pagiging tamad ay magagarantiyahan lamang ng isang bagay: na hindi ka makakakuha ng patronage na nararapat sa iyo.

3. 

   Subaybayan ang isang tawag. Maghintay ng ilang araw at tawagan ang mga kumpanya o mga taong nakatanggap ng iyong package sa pag-sponsor. Itanong kung natanggap nila ang iyong order at kung mayroon silang anumang mga katanungan. Siguraduhing mayroon silang ilang kontak mula sa iyo upang maipaalam nila sa iyo kapag gumawa sila ng desisyon.

4. 

   Ipasadya ang iyong diskarte sa bawat sponsor bilang sinusuportahan ka nila. Kung ang isang kumpanya ay mag-aambag ng R $ 10,000 sa kaganapan, paano ito makikitungo nang iba kumpara sa isang kumpanya na magbibigay ng R $ 1,000? Ang pagkakaiba ay kailangang maging kapansin-pansin at malaki, mula sa mga kalamangan na inaalok sa advertising at maging sa paraan ng pakikipag-usap mo sa kanila sa telepono. Panahon na upang iwasan ang iyong paraan upang matiyak na mapanatili mo ang mga sponsor.

Mga Tip

• Simulang mag-isip tungkol sa mga potensyal na sponsor ngayon. Marahil ay may deadline ka upang makahanap ng mga sponsor, kaya't mas maraming oras na mahahanap mo sila, mas mabuti. Sa isip, dapat mayroon kang hindi bababa sa tatlo o apat na buwan upang makuha ang mga pakikipagsosyo na ito.