Nilalaman

• Mga Hakbang

Ang mga analyst ng marketing ay palaging naghahanap ng mga bagong paraan upang mas malalampasan ang mga kakumpitensya sa isang naibigay na merkado, kaya sinusundan namin ang paglikha ng iba't ibang mga index upang masuri ang halaga ng isang kumpanya, at ang mga bagong tool ay patuloy na lumilitaw sa lahat ng oras. Para sa kadahilanang ito, maraming mga tao ang nagtatapos sa pagkalimot sa ilang tradisyonal na mga hakbang na may kakayahang magbigay ng mga kritikal na detalye tungkol sa lakas ng isang kumpanya. ANG bahagi ng merkado (English, market share) ay isa sa mga tool na iyon, at pag-aaral kung paano makalkula ito ay makakatulong sa iyo na matukoy ang kapangyarihan ng isang kumpanya sa loob ng isang industriya. Kapag ginamit nang maayos, ang index ay nagbubuhos ng mahalagang ilaw sa hinaharap na mga prospect ng kumpanya.

Mga Hakbang

Bahagi 1 ng 3: Kinakalkula ang pagbabahagi ng merkado

1. 

   
   
   Alamin ang panahon kung saan nais mong pag-aralan ang kumpanya. Upang matiyak na magiging maayos ang paghahambing, dapat mong suriin ang mga benta sa loob ng isang tukoy na panahon. Suriin ang mga benta sa loob ng isang-kapat, taon, o kahit na sa maraming mga taon.

2. 

   Kalkulahin ang kabuuan o kita ng kumpanya (tinatawag din na kabuuang benta). Ang lahat ng mga kumpanya na ipinagpalit sa publiko ay kinakailangan na mag-release ng mga pahayag sa pananalapi bawat taon o quarter. Ang mga pahayag ay nagtatanghal ng isang talaan ng lahat ng mga benta ng kumpanya at maaari ring isama ang isang mas detalyadong listahan sa mga footnotes, na may mga tukoy na uri ng mga produkto o serbisyo.
   • Kung ang kumpanya ay may malawak na iba't ibang mga produkto at serbisyo, ang isang pangkalahatang pagsusuri ng lahat ng mga mapagkukunan ng kita ay maaaring hindi masyadong kapaki-pakinabang. Sa halip, maghanap ng impormasyon tungkol sa mga benta para sa isang partikular na uri ng produkto o serbisyo.

3. 

   
   
   Maghanap ng kabuuang mga benta sa merkado. Ito ang kabuuang halaga ng mga benta (o kita) para sa buong merkado.
   • Ang mga halagang ito ay matatagpuan sa mga asosasyong pangkalakal ng industriya na pinag-uusapan o sa pamamagitan ng mga pampublikong ulat. Bilang karagdagan, ang ilang mga dalubhasang kumpanya ay singilin ang isang bayad upang magbigay ng tukoy na impormasyon sa pagbebenta para sa iba't ibang mga pambansang sektor at pamilihan sa merkado.
   • Ang isa pang alternatibo ay upang idagdag ang lahat ng mga benta ng mga pinakamalaking kumpanya sa loob ng isang naibigay na merkado para sa mga produkto o serbisyo. Kung ang industriya ay pinamamahalaan lamang ng ilang mga kumpanya, at ang mga benta ng iba pang mga kumpanya ay hindi gaanong mahalaga - tulad ng sa kaso ng mga kasangkapan o sasakyan - idagdag ang kabuuang kita ng lahat ng mga kumpanya sa industriya upang makalkula ang kabuuang mga benta sa merkado.

4. 

   
   
   Hatiin ang kabuuang kita ng kumpanya na iyong pinag-aaralan ng kabuuang benta ng industriya. Ang resulta ng dibisyong ito ay magiging bahagi ng merkado nito. Samakatuwid, kung ang isang kumpanya ay nakakuha ng isang milyong reais mula sa pagbebenta ng isang tiyak na produkto at lahat ng iba pang mga kumpanya sa parehong industriya ay nagbebenta ng 15 milyon sa kabuuan, hahatiin mo ang isang milyon sa pamamagitan ng 15 milyon (R $ 1,000,000 / R $ 15,000,000 ) upang matukoy ang bahagi ng merkado ng pinag-uusapan.
   • Mas gusto ng ilang mga analyst na kumatawan sa pagbabahagi ng merkado sa isang porsyento na rate, ang iba ay nais na gawing simple ito sa pinakamaliit na maliit na bahagi (nag-iiwan ng R $ 40 milyon / R $ 115 milyon, halimbawa). Hangga't naiintindihan mo ang kahulugan ng numero, ang kagustuhan na format ay hindi nauugnay.

Bahagi 2 ng 3: Pag-unawa sa papel ng pagbabahagi ng merkado

1. 

   Unawain ang diskarte sa merkado ng kumpanya. Ang lahat ng mga kumpanya ay bumuo ng mga natatanging produkto at serbisyo at nag-aalok ng mga ito sa iba't ibang mga antas ng presyo. Ang layunin ay upang manalo ng mga tukoy na customer na maaaring magbigay ng maximum na kita para sa kumpanya. Ang isang malaking bahagi ng merkado (sa mga yunit na nabili o kabuuang kita) ay hindi palaging katumbas ng isang mataas na rate ng kakayahang kumita. Halimbawa, noong 2011, ang General Motors ay mayroong 19.4% na pamahagi sa merkado sa Estados Unidos, isang index ng anim na beses na mas mataas kaysa sa BMW, na mayroon lamang 2.82%. Nag-post ang mga kita ng GM ng $ 9.2 bilyon, habang ang BMW ay nag-post ng kita ng halos 4.9 bilyong euro ($ 5.3 bilyon) sa parehong panahon. Ang BMW ay may mas mataas na index ng kakayahang kumita kaysa sa GM, kapwa sa mga tuntunin ng mga yunit na nabili at kabuuang kita. Ang kita ng bawat yunit, at hindi lamang bahagi ng merkado, ang pangunahing layunin ng karamihan sa mga kumpanya.

2. 

   Itakda ang mga parameter ng merkado. Ang mga kumpanya ay naghahangad na makuha ang pinakamalaking halaga ng bahagi ng merkado na magagamit at katugma sa kanilang mga diskarte. Nabanggit ang halimbawa ng merkado ng kotse, alam ng BMW na hindi bawat mamimili ng kotse ay isang potensyal na customer para sa automaker. Gumagawa ito ng mga mamahaling kotse, at mas mababa sa 10% ng mga mamimili ng kotse ay bahagi ng luxury market. Sa Estados Unidos, ang mga mamahaling kotse ay kumakatawan sa isang maliit na maliit na bahagi ng kabuuang 12.7 milyong mga kotse na ibinebenta taun-taon, ngunit ang BMW ay nagbebenta ng halos 248,000 na mga kotse noong 2011, higit sa anumang iba pang mga luho ng kotse, kasama ang mga linya ng "Buick" at "Cadillac" ng GM.
   • Malinaw na kilalanin ang segment ng merkado na nais mong magsaliksik. Maaari itong maging isang pangkalahatang paghahanap, na nakatuon sa kabuuang mga benta, o isang paghahanap na limitado sa mga tukoy na produkto at serbisyo. Habang sinusuri ang mga benta ng isang kumpanya, kakailanganin mong tukuyin ang merkado sa pantay na termino. Kung hindi man, ihahambing nito ang mga elemento na walang kinalaman sa bawat isa.

3. 

   Kilalanin ang mga pagbabago sa taunang ebolusyon ng pagbabahagi ng merkado. Maaari mong pag-aralan ang pagganap ng isang solong kumpanya sa bawat taon, o ihambing ang lahat ng mga kumpanya sa loob ng isang tiyak na mapagkumpitensyang merkado. Ang mga pagbabago sa pagbabahagi ng merkado ay maaaring matukoy kung ang isang tiyak na diskarte ay mabisa (kung ang pagtaas ng bahagi ng merkado), hindi epektibo (kung ang pagbawas sa pagbabahagi ng merkado), o kung hindi ito epektibo na naipatupad. Halimbawa, simula sa 2010, ang bilang ng mga kotse na naibenta at ang market ng BMW ay tumaas. Ipinapahiwatig nito na ang mga diskarte sa pagmemerkado at pagpepresyo na pinagtibay ng kumpanya ay mas epektibo kaysa sa mga pinagtibay ng mga kakumpitensya tulad ng Lexus, Mercedes at Acura.

Bahagi 3 ng 3: Pag-unawa sa mga lakas at limitasyon ng pagbabahagi sa merkado

1. 

   Maunawaan kung ano ang maaaring sabihin ng pagbabahagi sa merkado tungkol sa isang partikular na negosyo. Ang pagbabahagi sa merkado ay hindi isang tiyak na tool na nagpapaalam sa lahat ng kailangan mong malaman, sa kabilang banda, ito ay isang paunang tool sa pagsasaliksik. Samakatuwid, mahalagang maunawaan ang mga lakas at kahinaan ng index ng halaga ng merkado.
   • Ang pagbabahagi sa merkado ay isang kapaki-pakinabang na tool kung ihahambing ang dalawa o higit pang mga katulad na kumpanya na nakikipagkumpitensya para sa parehong merkado. Bagaman hindi eksakto isang paligsahan sa katanyagan, ipinakita ng index ang lawak kung saan ang produkto ng isang kumpanya ay nanalo (o natalo) na kumpetisyon sa iba pang mga produkto sa merkado.
   • Dahil dito, ang pagbabahagi ng merkado ay maaaring magpahiwatig ng posibilidad ng paglago ng isang kumpanya. Ang isang kumpanya na nakaranas ng isang pagtaas sa index ng pagbabahagi ng merkado para sa maraming magkakasunod na mga quarter ay malinaw na naiisip kung paano gumawa o merkado ng isang kanais-nais na produkto. Ang mga kumpanya na may isang bumabagsak na index, sa kabilang banda, ay maaaring nakakaranas ng kabaligtaran na sitwasyon.

2. 

   Unawain ang mga limitasyon ng index ng pagbabahagi ng merkado. Tulad ng nabanggit kanina, ang pagbabahagi sa merkado ay isang limitadong tool na makakatulong sa iyo na bumuo ng isang paunang pag-unawa sa kumpanya, ngunit ang index ay hindi nangangahulugang marami kapag ginamit nang paisa-isa.
   • Kabuuang kita - ang tanging kadahilanan na ginamit upang matukoy ang pagbabahagi sa merkado - ay hindi nagbibigay ng maraming impormasyon tungkol sa kakayahang kumita ng isang kumpanya. Kung ang isang kumpanya ay may isang mas malaking bahagi ng merkado, ngunit malaki ang kita ng mas mababa kaysa sa mga kakumpitensya nito (ibawas ang kabuuang gastos mula sa kabuuang kita), ang pagbabahagi sa merkado ay magiging mas hindi gaanong makabuluhang tagapagpahiwatig ng kasalukuyan o pangmatagalang tagumpay.
   • Marahil ang sabi ng pamahagi sa merkado ay higit pa tungkol sa merkado kaysa sa mismong kumpanya. Ang ilang mga industriya ay nasa ilalim ng patuloy na kontrol ng isa o dalawang kumpanya, at hindi nagpapakita ng maraming kapansin-pansin na mga pagbabago sa loob ng maraming taon. Ang paglabag sa isang naitatag na monopolyo ay maaaring imposible imposible para sa kumpetisyon, at isang pagsusuri ng pagbabahagi sa merkado ay ipapakita lamang ang katotohanang ito. Gayunpaman, posible pa rin ang kakayahang kumita, dahil ang mga maliliit na negosyo ay maaaring bumuo ng isang angkop na merkado para sa kanilang mga produkto.

3. 

   Isaalang-alang kung paano dapat maimpluwensyahan ng pagbabahagi ng merkado ang iyong diskarte sa pamumuhunan. Ang antas ng pamumuno o kahirapan na kinakaharap ng isang kumpanya sa isang naibigay na merkado ay dapat makaapekto sa kung paano mo nakikita ang index.
   • Maaaring hindi ito nagkakahalaga ng pamumuhunan sa mga kumpanya na hindi nakaranas ng anumang paglaki sa pagbabahagi ng merkado sa mga nakaraang ilang taon.
   • Isaalang-alang ang mga kumpanya na nagpapakita ng paglago sa index ng pagbabahagi ng merkado. Maliban kung hindi sila pinamamahalaan at hindi kapaki-pakinabang (impormasyon na magagawa mong masuri kapag pinag-aaralan ang lahat ng pampublikong dokumento sa pampinansyal ng isang kumpanya na ipinagbibili sa publiko), malamang na tataas ang halaga ng mga kumpanyang ito.
   • Ang mga kumpanya na nakakaranas ng pagbaba sa pagbabahagi ng merkado ay maaaring nakakaranas ng mga problema. Ang kadahilanan na ito ay hindi lamang isa upang masuri upang maabot ang konklusyon na ito, ngunit iwasan ang pamumuhunan sa isang kumpanya na nagtatanghal din ng isang patak ng kita at hindi inihayag ang paglulunsad sa hinaharap ng anumang bagong produkto o serbisyo.