Nilalaman

• Mga hakbang
• Mga Tip
• Mga babala

Ang pakikipagtulungan sa mga benta ay nagsasangkot ng pagkamit ng interes ng mga potensyal na customer at pagkatapos ay pag-convert sa kanila sa mga customer. Ang mga salespeople ay mahalaga sa halos anumang lugar at kalakal, at ang pinakamagaling ay karaniwang may pagkakataon na kumita ng magagandang suweldo. Maraming mga trabaho ang nangangailangan sa iyo na magkaroon ng ilang karanasan sa pagbebenta, ngunit imposibleng paunlarin ito nang hindi ka muna nakukuha ang iyong unang trabaho. Sa kasamaang palad, maraming paraan upang makapasok sa merkado na ito.

Mga hakbang

Paraan 1 ng 3: Pag-aaral Tungkol sa Pagbebenta

1. 

   Alamin hangga't maaari tungkol dito. Kailangan mong mapahanga ang potensyal na employer sa iyong kaalaman at sigasig. Kung naghahanap ka man upang maging isang alagad, isang parmasyutiko o isang sales engineer, dapat kang makaipon ng ilan sa parehong kaalaman. Basahin ang mga libro tungkol sa mga benta at pagsasaliksik sa online para sa mga diskarte sa industriya. Kailangan mo ng praktikal na pilosopiya ng pagbebenta, ang mga tool na humantong sa isang interesadong mamimili na gumawa ng isang benta.
   • Kung may kilala ka sa lugar ng pagbebenta, mag-alok na dalhin sila sa tanghalian upang maibahagi nila sa iyo ang kanilang mga karanasan.

2. 

   
   
   Ihambing ang mga materyales bago mo bilhin ang mga ito. Maglakad-lakad sa seksyon ng marketing at negosyo sa pinakamalapit na bookstore o silid-aklatan, o basahin ang mga listahan ng mga pinakamabentang libro sa internet. Palaging maghanap ng mga pagbabasa na nakikipag-usap sa mga katotohanan at data. Maghanap ng napapanahon at maaasahang mga materyales, tulad ng mga aklat na nai-publish muli at nasuri, o lubos na inirekumendang mga video.
   • Itala ang lahat ng iyong nabasa! Posibleng banggitin ang mga may akda na hinahangaan mo sa iyong pakikipanayam upang maipakita sa employer na ikaw ay handa nang mabuti.

3. 

   
   
   Taper ang mga pagpipilian. Hindi alintana kung ikaw ay pumasok kamakailan sa merkado, hindi pa masyadong maaga upang magpakadalubhasa. Pumili ng isang produkto na iyong hinahangaan at alam nang mahusay. Halimbawa, kung ang iyong karanasan ay nasa larangan ng accounting, mas praktikal na mag-aplay para sa isang trabaho na nagbebenta ng mga plano sa pamumuhunan kaysa sa mga benta sa parmasyutiko. Pumili ng isang uri ng produkto na kinagigiliwan mo at maghanap para sa mga trabaho na magagamit sa sektor na iyon.
   • Huwag matakot na maging tukoy. Kung interesado ka sa pagbebenta ng mga kotse, tumuon sa mga ginamit, berde o marangyang kotse.
   • Hindi mahalaga kung nagbebenta ka ng isang produkto o isang serbisyo, kailangan mong malaman hangga't maaari tungkol sa kung ano ang ipinagbibili upang maipaliwanag ang mga benepisyo nito sa isa o dalawang pangungusap.
   • Kapag napili mo ang isang produkto, hanapin ang mga mapagkukunan na tukoy sa lugar na iyon. Mag-subscribe sa isang magazine para sa mga miyembro ng industriya o kumuha ng ilang mga volume mula sa pinakamalapit na silid-aklatan.

4. 

   
   
   Kumuha ng klase. Alamin kung anong mga kurso ang magagamit sa pinakamalapit na institusyong pang-edukasyon. Maraming nag-aalok ng mga klase na nauugnay sa marketing at sales. Kung makakabalik ka sa paaralan, maaari ka ring magpatala sa isang taong programa na may sertipiko sa pagbebenta o isang bagay na mas malawak at malalim pa.
   • Ang mga kinatawan ng pagbebenta ay dumating sa job market na mayroong pinaka magkakaibang pinagmulan. Ang mga kandidato na may degree sa negosyo ay magkakaroon ng kalamangan, lalo na sa paglalim ng benta. Gayunpaman, ang mga walang degree ay maaari ring manindigan kung nakapagbenta sila nang maayos.
   • Ang ilang mga sektor ay nangangailangan ng mga sertipikasyon para sa pagpasok. Alamin ang mga kinakailangan para sa nais na trabaho bago ka magsimulang magpadala ng mga resume.

Paraan 2 ng 3: Naghahanap ng Trabaho

1. 

   Gumawa ng isang listahan ng mga kumpanyang nais mong pagtatrabaho. Hanapin ang mga nasa iyong ginustong rehiyon, kapwa sa mga direktoryo sa online at sa mga libro sa telepono. Dapat mong isumite ang iyong resume kahit na hindi sila kasalukuyang kumukuha - maaaring magbukas ang mga bakante sa hindi inaasahang oras. Kung nasa kamay nila ang iyong data, maaari silang mag-alok ng isang pagkakataon.

2. 

   Maghanap para sa isang posisyon sa pagpasok. Maghanap ng mga job board sa internet na naghahanap ng mas mababang mga posisyon sa larangan na iyong pinili. Mas gusto ang mga nag-aalok ng pagsasanay, dahil makakatulong ang mga kumpanya na buuin ang iyong karanasan. Tandaan na hindi lahat ng mga bukas na posisyon ay isiniwalat. Dapat mong ipadala ang pareho sa mga mukhang kumukuha at sa mga tila hindi kumukuha.
   • Tumawag sa pinakamalapit na pansamantalang ahensya ng pagtatrabaho at magtanong tungkol sa mga bakanteng posisyon na magagamit.
   • Simulan ang iyong karera sa pagbebenta sa tingi. Minsan mas madaling makahanap ng mga bakanteng entry sa sektor na ito kaysa sa iba.
   • Maging isang independiyenteng nagbebenta. Ang mga lugar tulad ng mga cosmetic company o ahensya ng pagtatrabaho ay hindi nangangailangan ng anumang dating karanasan at maaaring makatulong sa iyo sa mga materyales sa pagsasanay at marketing.

3. 

   Alamin kung sino ang tinanggap para saan. Kapag nahaharap sa mga kumpanyang nais mong pagtrabahoan, subukang maghanap ng mga profile ng empleyado. Posibleng maghanap ng mga pahina ng mga online network at matuto nang higit pa tungkol sa karanasan sa trabaho at background sa akademiko ng mga propesyonal. Tantyahin ang dami ng karanasan sa pagbebenta na magkakaroon ang mga empleyado sa kanilang panimulang posisyon. Ang kumpanya na kumukuha ng mga salespeople na may kaunti o walang karanasan ay maaaring bukas sa pagkuha.

4. 

   Ihanda ang iyong resume. Isaisip ang iyong propesyonal na background na walang karanasan sa pagbebenta, ngunit may pagtuon sa pagiging kwalipikado para sa mga trabahong gusto mo. Halimbawa, kapag nag-a-apply para sa isang posisyon na nagpapakita ng mga tool sa isang materyal na bahay, kapaki-pakinabang na i-highlight ang iyong dating karanasan sa konstruksyon at pagsasalita sa publiko.
   • Tumingin sa iyong karanasan para sa isang bagay na nauugnay sa mga benta. Nabenta mo na ba ang antigong kasangkapan sa bahay, o kahit na ang iyong lumang kotse? Maraming mga trabaho ang may kasamang mga elemento ng pagbebenta kahit na hindi inilarawan sa pamagat. I-highlight ang karanasang ito sa iyong resume.
   • Mahalaga na mukhang propesyonal siya. Maghanap ng mga sample sa internet upang malaman kung paano ginagawa ang mga resume para sa mga trabaho sa pagpasok.
   • Humingi ng tulong upang maihanda ito nang maayos. Madaling kalimutan ang mahahalagang detalye kapag nag-e-edit ng resume. Suriin ang agenda ng iyong lokal na silid-aklatan o pumunta sa pinakamalapit na sentro ng trabaho para sa tulong. Kung kilala mo ang mga salespeople, hilingin sa kanila na tingnan ang dokumento.
   • Ipasadya ang kurikulum para sa bawat bakanteng trabaho na iyong inilalapat. Halimbawa, kung sinasabi ng pangunahing linya na "naghahanap ng lugar sa lugar ng benta", mahalagang ipasadya upang tukuyin ang trabahong gusto mo:"naghahanap ng paunang posisyon bilang isang kinatawan ng account sa industriya ng auto’.

5. 

   Maghanda ng isang maikling liham ng rekomendasyon. Nakasalalay sa kaso, maaaring maging kapaki-pakinabang upang gumawa ng iba't ibang mga dokumento para sa bawat aplikasyon. Ipasadya ang mga ito upang ipakita ang mga katangiang hinahanap ng employer. Halimbawa, kung tinukoy ng paglalarawan ng trabaho ang pagnanais para sa mga salespeople "matapat, maayos at palabas", maaari kang gumamit ng mga halimbawa ng totoong buhay (nauugnay o hindi sa lugar) na nagpapakita ng pagmamay-ari mo ng mga katangiang ito.

6. 

   Pagmasdan ang iyong personal na pilosopiya sa pagbebenta. Mahalagang maipaliwanag ito sa mga potensyal na employer. Gamit ang natutunan mo na tungkol sa mga benta at customer at pati na rin ang mga dahilan kung bakit mo nais na ipasok ang merkado, bumuo ng isang pangitain kung paano ka lalapit sa isang benta. Sipiin ang mga libro at artikulong nabasa sa paksang ito. Ihanda ang mga hakbang upang makapagbenta habang nag-sign up para sa nais na posisyon.
   • Ang isang halimbawa ng pilosopiya sa pagbebenta ay maaaring "kapag nagbebenta ako, tinutulungan ko ang mga customer na gumawa ng kanilang pinakamahusay na mga desisyon"o"hayaan ang customer na puntahan ka at maging handa upang magpasyang mabuti dito’.

7. 

   Itala ang iyong mga personal na katangian. Kapag nakapanayam, hahanapin ng potensyal na employer ang mga katangiang personalidad ng isang matagumpay na salesperson. Ang mga salespeople ay hindi kinakailangang maging palabas at magiliw, ngunit dapat silang maging propesyonal, maagap ng oras, handa at nababanat.
   • Isipin ang mga kwentong sumasalamin sa mga katangiang ito. Kung nag-apply ka nang maraming beses para sa isang trabaho o iba pang posisyon, nagpapakita ito ng katatagan.
   • Ang mga kumpanya ay naghahanap ng mga salespeople na nakatuon sa mga resulta. Isipin ang tungkol sa mga layunin na nakamit at kung ano ang pakiramdam na makamit ang mga ito. Posibleng lilitaw ito sa panayam.

8. 

   Ihatid nang personal ang resume. Upang maipakita na nakatuon ka sa pagkuha ng trabaho, gumawa ng higit pa sa pagpapadala ng isang email. Alamin sa internet kung walang patakaran laban sa pagbisita sa kumpanya nang walang appointment. Magbihis ng pormal na kasuotan at maging magiliw at magalang sa sinumang makilala mo. Tanungin ang taong responsable para sa pagtanggap kung saan maaaring iwanang ang resume at tandaan na isulat ang pangalan ng taong humahawak sa pagkuha.
   • Magpadala ng isang e-mail na may resume at cover letter sa taong responsable para sa pagkuha pagkatapos na iwanan ito sa lugar, bilang isang paraan ng pagtiyak na nasa kamay mo ang iyong materyal.
   • Gumawa ng isang follow-up na tawag pagkatapos ng isang linggo kung hindi ka nakatanggap ng tugon.
   • Ang ilang mga kumpanya ay labag sa mga personal na pagbisita nang hindi nag-iiskedyul. Alamin muna upang matiyak na walang mga malinaw na babala tungkol dito. Maaari kang kumuha ng hindi at, kung gayon, maging magalang.
   • Kung hindi posible na iwanan ang kurikulum nang personal sa lugar, ipadala ito sa pamamagitan ng e-mail sa departamento ng mga relasyon sa tao.

Paraan 3 ng 3: Pagkontrol sa Panayam

1. 

   Maghanda ng mabuti Basahin ang mga ulat ng kumpanya o kahit na mga quote na ibinigay dito ng mga magazine. Mamuhunan ng oras sa iyong pahina, at alamin ang tukoy na impormasyon na maaaring ulitin sa panahon ng pakikipanayam. Mahusay na salespeople gumawa ng mahusay na pagsasaliksik para sa kanilang mga benta. Ang pagiging handa sa panayam ay nagpapakita na mayroon kang mga kinakailangang katangian para sa trabaho.

2. 

   Dumating na bihis para sa trabahong nais. Magsuot ng propesyonal na damit. Kung ang mga nasa maagang posisyon ay may posibilidad na magbihis nang mas kaswal, subukang mag-pormal nang bahagya sa panayam. Ang mga walang kinikilingan na kulay, malinis at pinakintab na sapatos at maayos na damit (hindi masyadong masikip o masyadong malawak) ay magiging perpekto.

3. 

   Ipakita ang iyong mga kalidad sa pagbebenta. Tratuhin ang panayam bilang unang pulong sa isang potensyal na kliyente: maging handa, mapanghimok at napaka magalang. Maging sa oras o magpakita ng isang minuto lamang bago ang naka-iskedyul na oras. Upang mai-highlight ang iyong mga kasanayan sa interpersonal, makipag-ugnay sa mata at ngumiti. Pumunta sa impormasyon tungkol sa kumpanya at mga sagot tungkol sa kung paano ang iyong pagkakaroon ay maglilingkod sa mga pangangailangan ng kumpanya.

4. 

   Ilarawan ang iyong pinakamahusay na benta. Kahit na hindi ka pa nagkaroon ng trabaho sa lugar na ito, marahil ay mayroon ka, sa isang pagkakataon o sa iba pa, kumbinsihin o hikayatin ang isang tao (o ilang pangkat) na pabor sa iyo. Dapat isama sa iyong kwento ang isang paliwanag kung paano mo "nabili" ang iyong ideya sa madla, pati na rin ang isang paglalarawan kung ano ang panalo sa magkabilang panig.
   • I-highlight na ikaw ay isang mananakop na naglalarawan ng ilan sa mga pinakadakilang tagumpay sa iyong buhay, anuman ang mga ito. Halimbawa, maaaring ikaw ang nangungunang scorer ng koponan ng mag-aaral, nagsilbi bilang pangulo ng samahan ng magulang-guro ng paaralan ng iyong anak, nagwagi sa pwesto sa kumpetisyon ng piano, o na-publish ang isang haligi sa isang malawak na ipinamamahagi na magazine.

5. 

   Sundin ang pakikipanayam sa isang tala ng pasasalamat. Kung wala kang natanggap na anumang tugon mula sa employer sa loob ng iniresetang window ng oras, tumawag. Pagdating sa paghahanap ng trabaho sa mga benta, sulit ang pagpupursige.

Mga Tip

• Mas gusto ng maraming employer ang mga kandidato na may mas mataas na posisyon sa edukasyon na nangangailangan ng pakikipag-ugnay sa mga kliyente.
• Kung nag-iisip ka tungkol sa pagkuha ng isang degree, isipin ang tungkol sa lugar na iyong pinili. Ang mga pinaka-nauugnay sa lugar ng benta ay isasama ang marketing, komunikasyon, negosyo, advertising at sikolohiya.

Mga babala

• Maraming mga trabaho sa pagbebenta ay nakabatay sa komisyon, na nangangahulugang mababayaran ka lamang sa pagbebenta. Kapag pumapasok sa patlang nang walang anumang karanasan o nang hindi alam kung ano ang aasahan, mahalaga na mayroon kang matitipid upang masuportahan ang iyong sarili kung ang kurba sa pag-aaral ay mas matagal kaysa sa nakaplano.