Nilalaman

• Mga hakbang
• Mga Tanong at Sagot sa Komunidad
• Mga Tip
• Mga babala
• Mga Bagay na Kakailanganin Mo

Iba Pang Mga Seksyon

Ang mga kumperensya ay nagbibigay ng mahusay na mga oportunidad sa negosyo kung alam mo kung paano mag-network nang mabisa. Sa isang pagpupulong na may dose-dosenang o daan-daang mga tao, mahirap malaman kung saan magsisimula. Pumunta sa hangarin na gumawa ng maraming mga makahulugang koneksyon sa halip na subukan na makilala ang bawat tao o mapabilib ang malalaking pangalan. Kapag umalis ka sa kumperensya, magkakaroon ka ng isang listahan ng mga tao kung kanino mo maaaring ipagpatuloy ang pagbuo ng matatag na mga ugnayan sa negosyo.

Mga hakbang

Bahagi 1 ng 3: Paghahanda sa Network

1. 

   Mag-isip ng mga kongkretong layunin. Hindi ka maaaring makipag-usap sa lahat sa isang pagpupulong, kaya magandang ideya na malaman kung ano ang nais mong makaalis dito. Inaasahan mo bang makahanap ng isang "in" na kalaunan ay hahantong sa isang alok sa trabaho? Nais mo bang makakuha ng mas maraming negosyo para sa iyong kumpanya? Marahil ay nais mo lamang makilala ang mga tao sa iyong linya ng trabaho at pagyamanin ang isang mas malalim na koneksyon sa iba sa iyong industriya.
   • Maiimpluwensyahan ng iyong mga layunin kung aling mga panel ang iyong dinaluhan at kung aling mga tao ang iyong hinahangad na makilala. Sa halip na sumabay lamang sa daloy, planuhin ang iyong oras upang magamit mo ang bawat oras upang magtrabaho patungo sa iyong mga layunin.
   • Tandaan na ikaw ay magiging mas matagumpay kung bukas ka sa mga pitch ng ibang tao sa halip na subukang itulak ang iyong sariling agenda sa mga tao. Ang pagkilala sa mga tao ay isang mabuting layunin sa sarili nito, dahil humantong ito sa mga pangmatagalang relasyon na hindi mangyayari kung nagtatapon ka ng maraming mga card ng negosyo hangga't maaari nang hindi kumukuha ng oras upang magkaroon ng totoong pag-uusap.

2. 

   
   
   Magsaliksik ng mga dadalo. Mahalagang malaman kung sino ang iyong mga kapwa dadalo at kung ano ang kanilang mga pagdadalubhasa, negosyo, o kadalubhasaan. Sa partikular, hanapin ang mga taong magpapakita sa pagpupulong. Ang mga ito ang mga nakakaimpluwensyang makakatulong sa iyo na maging mahusay na kumonekta sa iyong industriya, o na maaaring makapagbahagi ng mga ideya sa iyo o bibigyan ka ng kaunting oras upang pag-usapan ang mga proyekto na iyong pinagtatrabahuhan.
   • Maglaan ng oras upang bisitahin ang mga website ng mga nagtatanghal at alamin ang tungkol sa kanilang mga background. Kung naglalayon kang makipag-network sa isang taong nagtatrabaho para sa isang kumpanya, saliksikin ang background ng kumpanya, kasama ang kasaysayan at edad, misyon, mga nakamit, at punong-guro.
   • Kung ang malalaking pangalan ay nagpapalawak sa iyo, at pakiramdam mo ay takot ka sa pag-iisip na napapaligiran ng mga eksperto, huminga ng malalim at isipin ang tungkol sa opurtunidad na nakaharap sa iyo.

3. 

   
   
   Isaalang-alang ang pag-email sa mga taong nais mong makilala. Ipakilala ang iyong sarili sa mga pangunahing tao at ipaalam sa kanila na inaasahan mong marinig ang kanilang mga pag-uusap at makilala sila nang personal. Malamang, ipapadala ka nila ng email pabalik at salamat. Ngayon ay magkakaroon ka ng kaunting kasaysayan upang bumalik kapag nakita mo sila sa kumperensya.

4. 

   
   
   Lumikha ng isang iskedyul. Alamin kung aling mga panel at pagtatanghal ang nais mong dumalo, at i-mapa ang isang iskedyul nang naaayon upang hindi mo makaligtaan ang anumang mahalaga. Hindi mo kinakailangang pumunta sa bawat solong panel, dahil ang kaswal na oras na ginugol sa break room o sa tanghalian ay isang mahusay na paraan upang makipag-network sa mga tao.
   • Magtakda ng mga tipanan sa mga taong alam mong nais mong makilala. Ang bawat isa ay magkakaroon ng isang abalang iskedyul, ngunit maaari kang makipag-ugnay sa isang pahinga sa kape o pagpupulong sa agahan sa isa o higit pang mga tao na tiyak na nais mong makipag-usap.
   • Plano upang samantalahin ang mga partido at oras ng cocktail. Ito ay kapag pinabayaan ng mga tao ang kaunti pang maluwag, at ang pag-uusap ay naging mas matigas. Sa halip na bumalik sa iyong hotel, magplano sa pag-network sa gabi.

5. 

   Magbihis para sa okasyon. Tingnan ang website ng kumperensya upang makakuha ng isang pakiramdam ng estilo na dapat mong puntahan. Sa mga kumperensya sa korporasyon, ang pananamit sa negosyo ang pamantayan. Kung ang iyong industriya ay may kaugaliang maging mas kaswal, maaari kang tumingin sa labas ng lugar na may suot ng isang suit at nagdadala ng isang maleta. Sa anumang kaso, layunin na magmukhang makintab at naka-istilo upang makagawa ka ng magandang unang impression sa mga tao.
   • Ang ilang mga tao ay nanunumpa sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang orihinal na elemento ng istilo upang gawing mas hindi malilimutan ang kanilang sarili. Kung mayroon kang pagkatao upang hilahin ang suot ng isang pares ng mga maliliwanag na kulay na sneaker na may isang suit, hanapin ito. Gayunpaman, ang isang magiliw na pag-uugali at magagaling na mga ideya ay magdadala sa iyo nang higit pa kaysa sa anumang maaari mong isuot.
   • Huwag kalimutang magdala ng mga hininga, isang suklay, at iba pang mga item na panatilihin kang tumingin at amoy sariwa sa buong araw. Ang mga araw ng kumperensya ay may posibilidad na mai-pack mula maaga sa umaga hanggang sa huli na ng gabi, kaya magplano nang naaayon.

6. 

   Magdala ng mga business card. Ang pagpasa ng mga card ng negosyo ay isang mabisang paraan upang maibigay ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnay, bagaman maaaring gusto ng ilang tao na ipasok ang iyong mga detalye nang direkta sa kanilang mga mobile device. Dapat mo ring planuhin na magdala ng isang binder ng card ng negosyo upang masubaybayan mo rin ang mga kard ng ibang tao. Walang mas masahol pa kaysa sa pagkakaroon ng isang mahusay na pag-uusap sa isang tao lamang upang mapagtanto nawala mo ang kanilang card at hindi matandaan ang kanilang pangalan.
   • Kung wala kang mga card sa negosyo, sulit na gumawa ito. Panatilihing maliit ang disenyo at propesyonal. Sa walang bayad na minimum, siguraduhin na ang mga kard ay mayroong iyong pangalan, email address at numero ng telepono, at ang pangalan ng iyong kumpanya o iyong trabaho.
   • Kung takot ka sa pagbibigay ng isang card sa negosyo, pagganap ng papel sa pagbibigay ng isang card ng negosyo sa isang tao na may miyembro ng pamilya o kaibigan. Ipakilala muna ang iyong sarili ("Kumusta! Ako si Layla. Nag-email ako sa iyo tungkol sa iyong serye sa web noong nakaraang linggo.") Pagkatapos ay pagsasanay na patnubayan ang pag-uusap na malayo sa iyo at sa ibang tao sa pamamagitan ng pagtatanong ng mga bukas na tanong.

Bahagi 2 ng 3: Paggawa ng Impression

1. 

   Ipakilala ang iyong sarili sa mga tao nang mabisa. Hindi mahalaga kung sino ang kausap mo, maging ang taong nakaupo sa tabi mo sa isang panel o isang taong kasama mo ang pagsakay sa elevator, maging magiliw at ipakilala ang iyong sarili. Limitahan ang iyong pagpapakilala sa isang maikli na 30 segundo, kung saan sinasabi mo ang iyong pangalan, kanino ka nagtatrabaho at medyo tungkol sa iyong background. Ang mga nagtatanghal, taong negosyante, at iba pa na nauugnay sa pagpupulong sa pangkalahatan ay magiging limitado sa oras at hindi magkakaroon ng malaking pagkakataon na tumayo sa pakikipag-chat sa iyo.
   • Ugaliin kung ano ang sasabihin mo sa bahay, upang malaman mo kung gaano katagal at tiyaking isinasama mo ang lahat ng nauugnay na impormasyon. Gayunpaman, subukang huwag tunog ng ensayo kapag binigyan mo ang iyong spiel.
   • Magbayad ng pansin sa kung ano ang sinabi ng ibang tao, sa halip, sa halip na magkaroon ng kamalayan sa sarili tungkol sa kung paano ka nagmula.

2. 

   Magtanong sa mga tao ng mga makabuluhang katanungan at talagang marinig ang mga ito. Ang isang mahusay na networker ay isang mahusay na tagapakinig. Kapag nakikipag-usap ka sa isang tao, tumuon sa mga sagot ng taong iyon sa iyong mga katanungan at hindi sa sinumang iba pa sa silid. Limitahan ang iyong sariling pakikipag-usap at hikayatin ang ibang tao na makipag-usap. Anuman ang gagawin mo, gaano man ka nasasabik o hinahangaan ng kadalubhasaan o kahalagahan ng taong ito, huwag mag-konklusyon tungkol sa susunod niyang sasabihin at subukang punan ito. Manatiling kalmado at hayaang magsalita ang tao.
   • Panatilihin ang pakikipag-ugnay sa mata, pag-nod, at pagbuka ng iyong mga bisig.
   • Masaya sa pakikipag-usap sa ibang tao. Tandaan na ang networking ay isang magandang pagkakataon upang makilala ang mga tao, kaya sulitin ito sa pamamagitan ng pag-enjoy dito pati na rin ang pagsubok na kumonekta.
   • Tumanggap din ng mga spiel ng ibang tao. Plano na tanggapin ang maraming mga card ng negosyo habang nagbibigay ka.

3. 

   Kausapin ang mga nagtatanghal. Pumunta sa mga pag-uusap ng mga nagtatanghal na nais mong makilala (lalo na kung nag-email ka sa kanila na nagpapahayag ng interes na gawin ito). Maagang dumating at umupo sa harap na hilera upang ikaw ay nasa isang mabuting posisyon upang maabot ang mga ito pagkatapos ng pag-uusap. Makinig nang mabuti upang maaari mong itaas ang mga partikular na puntos sa kanila pagkatapos ng iyong talakayan. Kapag natapos ang pagtatanghal, ipakilala ang iyong sarili, purihin ang nagtatanghal sa pagtatanghal, at magtanong ng mga kaugnay na katanungan.
   • Magkaroon ng isang listahan ng mga katanungan na nais mong tanungin sa ilang mga nagtatanghal. Isaalang-alang ang pagpili ng pinakamahalagang dalawang katanungan kung sakaling ikaw ay may presyur sa oras. Ang isang paraan ng pagtitiyak na malugod ang iyong mga katanungan ay ang paunang salita sa pag-uusap sa isang bagay na tulad ng: para tanungin ka."
   • Tandaan na maaari mong ayusin upang makita ang tao sa paglaon sa isang hapunan na kaganapan o katulad na kaganapan sa panahon ng kumperensya kung hindi sila malayang tuwid pagkatapos ng kanilang pag-uusap. Bigyan sa kanila ang iyong card ng negosyo at tiyaking gumawa ng oras upang makahabol muli sa panahon ng pagpupulong.
   • Kung mayroon kang materyal na pang-promosyon, isang papel, o anumang iba pang dokumentasyon o software na nais mong magkaroon ng nagtatanghal, siguraduhing handa mo ito at mabalot upang maibigay sa nagtatanghal.

4. 

   Huwag makakuha ng Starstruck. Napakasarap nito upang makilala ang mga nagtatanghal, kung gugugolin mo ang lahat ng iyong oras sa pagsubok na makilala ang mga tanyag na tagapagsalita, sasayangin mo ang kumperensya. Makakakuha sila ng daan-daang mga card ng negosyo mula sa ibang mga tao na nais ding makilala sila. Mas mahusay na gugulin ang iyong oras sa pagpupulong sa ibang mga tao sa pagdalo, mga tao na maaari mo talagang magkaroon ng pagkakataong makatrabaho.
   • Ang mga mas mababa sa isang kumpanya, institusyon, o samahan, ay may kahalagahan tulad ng sa mga nasa tuktok. Ang mga ito ang mga tao na may oras upang makinig sa iba. Ang mga taong ito ay mai-network na may integridad at maaaring magbahagi ng mahusay na impormasyon sa iyo at maging mahalagang mga contact din.
   • Halimbawa, baka gusto mong pag-usapan ang isang bagay sa propesor na nagbigay lamang ng isang pagtatanghal, ngunit kailangan niyang magmadali pabalik sa pagsilang ng kanyang sanggol. Kung ang kanyang mag-aaral sa PhD ay dumadalo rin sa kumperensya, hanapin siya at tanungin siya ng mga katanungan at ibahagi ang iyong mga ideya. Kung kumbinsido siya na ikaw ay tunay at may isang taong tiyak na nagkakahalaga na manatiling nakikipag-ugnay, tutulong siyang ipaalala sa propesor tungkol sa iyo. Siguraduhin lamang na makipag-ugnay sa pareho niya at ng propesor pagkatapos ng kumperensya.

5. 

   Alamin kung paano patawarin ang iyong sarili nang kaaya-aya. May mga pagkakataong ang isang taong nakakonekta mo ay hindi naging isang taong nais mong kumonekta. Bilang kahalili, maaari mong simulan na mapagtanto na ang ibang tao ay hindi lilitaw na interesadong makipag-usap sa iyo. Sa alinmang kaso, patawarin ang iyong sarili nang magalang, pasalamatan ang tao para sa kanyang oras, at ipagpatuloy ang iyong pakikipag-network sa iba pang mga miyembro ng kumperensya.

6. 

   Masiyahan sa sandali. Sa halip na mag-isip nang maaga tungkol sa kung ano ang makukuha sa iyo o sa taong iyon ay makukuha sa iyo, maging sa sandaling ito at subukang tunay na tamasahin ang proseso ng pagtagpo ng mga bagong tao. Kung gusto mo ang industriya na naroroon ka, dapat maging masaya na kausapin ang ibang mga eksperto sa larangan. Makakarating ka bilang isang tao na nagkakahalaga na makilala nang mas mabuti kung tila ikaw ay tunay na nasisiyahan sa iyong sarili. Dapat ay mayroon kang mag-alok sa iba tulad ng inaalok nila sa iyo.

Bahagi 3 ng 3: Pagsusunod

1. 

   Magpadala ng mga email sa loob ng ilang araw. Huwag maghintay ng masyadong mahaba pagkatapos ng kumperensya. Makipag-ugnay sa mga tao habang ang iyong mga pag-uusap ay sariwa pa rin sa iyong isipan. Sinabi nito, dapat kang maghintay hanggang matapos ang araw bago mag-shoot ng isang email. Kapag ang tao ay abala pa rin sa kumperensya, ang pag-email kaagad ay maaaring magpatingin sa iyo ng labis na sabik.
   • Kung maaari mo, magpadala ng isang nauugnay na artikulo sa paksang kanilang ibinahagi. Ipapakita nito na mayroon kang isang masugid na interes sa paksa at handa kang magbahagi ng impormasyon sa kanila.
   • Kung maaari, ikonekta ang tao sa ibang mga tao na personal mong kilala o nakilala sa kumperensya. Magbahagi ng impormasyon at mga koneksyon nang bukas, dahil ito ang makikinabang sa iyo sa paglaon.

2. 

   Samantalahin ang social media. Bilang karagdagan sa pag-email, kumonekta sa mga tao sa Facebook, LinkedIn at Twitter bilang isang paraan upang mapanatili ang pakikipag-ugnay. Ang mga medium na ito ay mahalagang mga tool sa pag-network, dahil tinutulungan nila ang mga tao na manatiling konektado at makilala ang bawat isa nang mas mabuti. Magpadala ng isang maikling mensahe sa iyong mga kahilingan sa kaibigan na paalalahanan ang tao kung sino ka at isinasaad kung gaano kaganda ito kausapin.
   • Kung lalo kang aktibo sa social media, maaari kang mag-tweet o mag-post tungkol sa kumperensya habang nandiyan ka pa rin. I-tag ang mga taong nakilala mo at gumawa ng mga positibong komento tungkol sa mga panel at mismong kumperensya.

3. 

   Manatiling nakikipag-ugnay kasama ang nagtatanghal sa pamamagitan ng email at telepono. Kung ang tao ay nag-email sa iyo, mag-email muli. Huwag mag-drop ng isang koneksyon ilang araw pagkatapos ng kumperensya, dahil anumang maaaring mangyari. Kahit na hindi kaagad bigyan ka ng tao ng lead sa isang bagong trabaho, maaaring gawin niya ito sa linya. Ang networking ay tungkol sa pagbabahagi kung sino ka at kung anong mga kasanayan ang inaalok mo sa mundo, at kung mahusay kang makipag-ugnay, maaalala ka ng mga tao kapag binibilang ito.
   • Pag-isipang gawin ang iyong sariling bahagi upang isulong ang iyong kaugnayan sa isang koneksyon na iyong nagawa. Kung nakakita ka ng isang pagkakataon na talagang magsimulang magtrabaho kasama ang tao, kumuha ng mga bagay sa susunod na antas sa pamamagitan ng pagtatanong sa kanila para sa kape o tanghalian, o pagtatanong para sa isang pakikipanayam sa impormasyon.
   • Kung ang sinumang nakilala mo ay tumawag sa iyo para sa tulong o impormasyon, ibigay ito. Hindi mo malalaman kung kailan ang isang bago sa bukid ay maaaring nasa posisyon na tulungan ka balang araw.

Mga Tanong at Sagot sa Komunidad

Mga Tip

• Ang pagkuha ng mga blangko na card sa negosyo ay isang mahusay na paraan upang makakuha ng impormasyon ng ibang tao kapag nakalimutan nila ang kanilang mga business card! O kaya, i-cross out lamang ang harap ng isa sa iyo, upang hindi mo ito maipamahagi nang hindi sinasadya, at gamitin ang likod.
• Tandaan na ikaw ay tungkol sa 7-10 beses na mas mabisang harapan nang harapan kaysa sa iyong telepono. Iyon ang dahilan kung bakit naroroon sa isang pagpupulong kasama ang mga influencer ng industriya na maaari mong makilala at makakonekta ay napakahalaga sa iyong tagumpay.
• Kapag dumating ka nang maaga sa isang sesyon ipakilala ang iyong sarili sa mga tao sa paligid mo.
• Kung ikaw ay isang mag-aaral tingnan kung ang pagpupulong ay naghahanap para sa mga boluntaryong mag-aaral. Kung gayon, magboluntaryo upang tumulong sa isang lugar kung saan magkakaroon ka ng pagkakataon na makilala ang maraming dumalo. Bilang isang idinagdag na bonus, maaari kang makakuha ng ilan sa iyong bayad sa pagpaparehistro na pinatawad.
• Kung ang pagpupulong ay inayos ng isang propesyonal na lipunan alamin kung ang negosyo at iba pang mga pagpupulong sa pagpaplano ay bukas sa iyo. Kung gayon, dumalo. Kadalasan, ang mga pagpupulong sa negosyo ay hindi dinaluhan ng mabuti at bibigyan ka ng pagkakataon na makipag-ugnay sa mga nakatatandang pamumuno ng mga samahan sa isang 1: 1 o sa isang maliit na setting ng pangkat na maaaring hindi magamit sa ibang mga oras.
• Magtaguyod ng isang daloy ng trabaho sa card ng negosyo. Ilang buwan bago ang kumperensya ay napatunayan na mayroon kang isang hanay ng kasalukuyan, propesyonal na mga business card para sa pamamahagi sa kumperensya. Tuwing umaga i-verify na mayroon kang sapat na bilang ng mga card ng negosyo at isang mahusay na panulat na kasama mo upang tumagal ng buong araw.
• Kapag nakatanggap ka ng isang card ng negosyo, tandaan sa likod ng kard kung kailan at saan mo nakilala ang taong pinangalanan at anumang mahalaga na hindi maliwanag mula sa naka-print na impormasyon. Ilagay ito sa isang lugar na hiwalay mula sa iyong itago ng mga card ng negosyo upang ipamahagi. Ipasok ang mga card ng negosyo, na may mga tala, sa personal na software ng manager ng impormasyon.
• Kung may mga name tag sa isang kumperensya, isuot ito. Ginagawa nitong mas madali sa lahat, lalo na sa mga madaling kapitan ng kalimutan ang mga pangalan. Isuot ito sa iyong kanang bahagi upang kapag makipagkamay ka, mananatiling malinaw na nakikita ito.

Mga babala

• Iwasan ang badmouthing kahit sino, gaano man kahusay ang paggamit nito. Kahit na gawin ito ng taong pinag-uugnay mo, pigilin ang pagsali. Paikot-ikot ito.
• Huwag itulak ang iyong mga ideya. Magtanong sa halip, una at pagkatapos, gamitin ang iyong mga ideya upang idagdag sa mga nakakasama mo.
• Huwag magsinungaling tungkol sa anumang bagay. Ang tiwala ay isang implicit na bahagi ng networking at ang iyong reputasyon ay masisira kung mahuli.
• Huwag kailanman makagambala. Tandaan kung gaano ito ka irks kapag may ibang gumawa sa iyo.
• Tandaan na huwag maging sakim at pagtuunan ka muna ng pansin. Ang networking ay isang diskarte sa relasyon, hindi isang makasariling hangarin.
• Iwasan ang pagmumura o paggamit ng anumang wika na maaaring ituring na nakakasakit. Hindi mo alam ang mga background o paniniwala ng mga tao, kaya't maging magalang sa lahat ng oras.
• Huwag magpanggap na kilala ang mga tao na hindi mo at nag-drop ng mga pangalan. Malalaman ka at pilay ito.

Mga Bagay na Kakailanganin Mo

• Mga business card
• Email address (tiyaking naaangkop ito at madaling makilala)
• Mga papel, impormasyon sa background kung nais mong ipasa ang anuman sa nagtatanghal
• Internet access