Nilalaman

• Mga Hakbang

Bagaman maraming mga empleyado ang binayaran ng bawat oras o bayad na buwanang, ang mga komisyonado, ay tatanggap ng katumbas ng halaga ng mga kalakal at serbisyo na ibinebenta sa kanila. Ang nakomisyon na bayad ay medyo pangkaraniwan sa ilang mga posisyon - ang mga benta, lalo na - kung saan ang mga cash inflows ay isang mahalagang bahagi ng trabaho. Upang makalkula ang mga komisyon, dapat mong maunawaan ang system na ginagamit ng iyong kumpanya at anumang karagdagang mga kadahilanan na maaaring makaapekto sa iyong kabuuang kita ng komisyon.

Mga Hakbang

Paraan 1 ng 3: Pag-unawa sa iyong plano sa komisyon

1. 

   Alamin kung ano ang batay sa iyong komisyon. Karaniwan, ang mga komisyon ay binabayaran batay sa presyo ng pagbili ng mga kalakal at serbisyo na ibinebenta. Gayunpaman, ang ilang mga kumpanya ay gumagamit ng iba't ibang mga base, tulad ng netong kita o gastos sa kumpanya.
   • Alamin kung mayroong anumang mga produkto o serbisyo na hindi kasama sa plano ng komisyon. Ang isang kumpanya ay maaaring magbayad ng isang komisyon para sa pagbebenta ng ilang mga produkto at serbisyo, ngunit hindi para sa pagbebenta ng iba.

2. 

   
   
   Alamin ang rate ng komisyon na binayaran ng iyong kumpanya. Ang rate ng pagbabayad ay maaaring katumbas, halimbawa, sa 5% ng presyo ng pagbebenta ng lahat ng mga kalakal na naibenta. Maaari ring itakda ng kumpanya ang isang nakapirming rate ng komisyon, tulad ng R $ 25.00 bawat ginawa na pagbili.
   • Ang kumpanya ay maaaring magtakda ng iba't ibang mga rate ng komisyon para sa iba't ibang mga uri ng produkto. Halimbawa, maaari itong magbayad ng 6% komisyon sa isang produkto na mahirap ibenta at 4% lamang sa isa pa, na may mas madaling benta.

3. 

   
   
   Unawain ang iba pang mga nuances na maaaring maka-impluwensya sa plano ng komisyon. Halimbawa, sa ilang mga kaso, nagbabago ang rate ng komisyon pagkatapos mong ibenta ang isang itinakdang dami ng mga produkto.
   • Sa isang variable na sistema ng komisyon, halimbawa, ang rate ay maaaring tumaas sa 7% pagkatapos mong ibenta ang halaga ng mga produkto ng $ 50,000.
   • Ang ilang mga plano sa komisyon ay maaaring kasangkot sa paghahati ng komisyon ng lahat ng mga partido na, magkasama, pinamamahalaang upang mabenta.

   Tip: Ang ilang mga plano sa komisyon ay nag-aalok ng isang advance sa simula ng buong panahon ng komisyon. Sa pagtatapos ng panahon, ang halaga ng advanced ay ibabawas mula sa iyong kabuuang komisyon.

   
   

Paraan 2 ng 3: Kinakalkula ang Komisyon

1. 

   Alamin ang panahon ng komisyon. Ang mga ipinag-utos na bayad ay karaniwang ginagawa sa isang buwanang o biweekly na batayan. Halimbawa, kung babayaran ka tuwing dalawang linggo, ang panahon ng komisyon ay maaaring nasa pagitan ng ika-1 at ika-15 ng bawat buwan. Nangangahulugan ito na babayaran ka lamang para sa mga benta na ginawa sa oras na iyon.
   • Karaniwan, ang iyong komisyon ay babayaran ayon sa mga benta na ginawa mo sa nakaraang panahon. Halimbawa, kung gumawa ka ng ilang mga benta noong Enero, maaaring hindi mo matanggap ang iyong komisyon hanggang sa Pebrero.
   • Depende sa kung paano gumagana ang negosyo, mayroong iba pang mga kadahilanan na maaaring maantala ang iyong komisyon. Halimbawa, ang ilang mga kumpanya ay hindi bibigyan ng komisyon hanggang sa ganap na mabayaran ng customer.

2. 

   Kalkulahin ang iyong kabuuang base ng komisyon para sa tagal. Halimbawa, kung ikaw ay binabayaran batay sa presyo ng pagbili ng mga produktong naibenta at dumating upang ibenta ang R $ 30,000 sa pagitan ng Enero 1 at Enero 15, ang kabuuang base ng komisyon ay katumbas ng R $ 30,000.
   • Kung babayaran ka ng ibang rate ng komisyon para sa iba't ibang mga produkto, kalkulahin ang kabuuang base ng bawat produkto. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng dalawang produkto sa magkatulad na dami, ngunit sa iba't ibang mga rate ng komisyon, isaalang-alang ang pagbebenta ng R $ 15,000 para sa Produkto A at R $ 15,000 para sa Produkto B.

   Alam mo ba? Ang bawat kumpanya ay may sariling paraan ng pagtatatag ng base ng komisyon. Halimbawa, ang iyong komisyon ay maaaring batay sa gross profit margin ng mga produkto o serbisyo na inaalok.

3. 

   I-Multiply ang bayad ng base ng komisyon sa panahon na iyon upang makalkula ang inatasang bayad. Halimbawa, kung gumawa ka ng R $ 30,000 sa mga benta sa pagitan ng Enero 1 at 15 at ang rate ay katumbas ng 5%, ang pagbabayad ng komisyon ay katumbas ng R $ 1,500.
   • Sa ilang mga kaso, kakailanganin mong kalkulahin ang orihinal na halaga ng benta ayon sa iyong komisyon. Ang pagpapalagay na ang iyong komisyon ay isang direktang porsyento ng base ng komisyon, maaari mong malaman ang mga halaga sa pamamagitan ng paghati sa komisyon na natanggap ng bayad. Hal .: R $ 1,500 / .05 = R $ 30,000.

4. 

   Isaalang-alang ang variable na rate ng komisyon Kung nakatanggap ka ng iba't ibang mga bayarin para sa iba't ibang mga produkto, dumami ang bawat komisyon ng kaukulang bayad at dagdagan ang mga nagresultang halaga.
   • Halimbawa, sabihin nating nagbebenta ka ng $ 15,000 ng Product A na may 3% rate ng komisyon at $ 15,000 ng Product B na may 6% rate ng komisyon.Ang iyong pagbabayad ng komisyon para sa Produkto A ay katumbas ng R $ 450.00 at ang iyong pagbabayad ng komisyon para sa Product B ay katumbas ng R $ 900.00, na nagreresulta sa isang kabuuang halaga ng R $ 1,350.

5. 

   Kalkulahin ang mga rate ng komisyon batay sa mga layunin. Kung ang mga rate ay nag-iiba batay sa dami ng mga produktong naibenta, dumami ang bawat base ng komisyon sa rate para sa layer na iyon at idagdag ang mga nagresultang halaga. Halimbawa, sabihin nating ipinagbili mo ang R $ 30,000 at makatanggap ng 4% ng unang R $ 25,000 at 6% ng natitirang halaga. Ang pagbabayad ng komisyon ay magiging katumbas ng R $ 1,200 para sa unang tier at R $ 300,00 para sa pangalawang tier, na nagreresulta sa isang kabuuang halagang R $ 1,500.
   • Sa iba pang mga kaso, ang bayad ay maaaring mag-apply retroactively sa iyong buong base ng komisyon para sa tagal ng panahon. Halimbawa, kung ang iyong rate ay tumaas mula 4% hanggang 5% kung gumawa ka ng higit sa $ 30,000 sa mga benta, ang 5% rate ay maaaring mailapat sa iyong buong base ng komisyon para sa susunod na panahon.

Paraan 3 ng 3: Gumagawa ng mga pagsasaayos kung kinakailangan

1. 

   Isaalang-alang ang ibinahaging mga komisyon. Naroroon sila kapag higit sa isang nagbebenta ang nasasangkot sa isang pagbebenta at ang komisyon ay ibinahagi sa pagitan nila. Bilang karagdagan, ang isang regional sales manager ay maaaring dumating upang makatanggap ng bahagi ng komisyon mula sa isang salesperson na nagtatrabaho sa kanyang lugar.

   Alam mo ba? Ang mga nakabahaging komisyon ay karaniwan sa mga nagbebenta ng pag-aari. Karaniwan nilang ibinabahagi ang komisyon sa pagbebenta sa isa o higit pang mga ahente na kasangkot sa pag-negosasyon sa ari-arian.

2. 

   Suriin ang anumang karagdagang mga sistema ng bonus o mga kaugnay na insentibo. Bilang karagdagan sa pag-aalok ng isang nakapirming porsyento, ang isang sistema ng komisyon ay maaaring magsama ng maraming mas kumplikadong mga insentibo para sa bawat salesperson o inatasang indibidwal.
   • Halimbawa, kung alam mo na ang iyong mga komisyon ay pinakamataas sa loob ng iyong koponan o kagawaran, maaari mong tapusin ang pagkita ng mga bonus para sa pagkilos.

3. 

   Maghanda na mawala ang mga komisyon sa mga kaso ng pagbabalik. Depende sa iyong plano sa komisyon, ang kumpanya ay maaaring magbawas ng mga halaga mula sa iyong mga komisyon kung ang mga kalakal o serbisyo na nabili mo ay bumalik. Maaari mo ring mawala ang iyong komisyon kung hindi makolekta ang pagbabayad para sa mga serbisyo para sa isa pang kadahilanan (halimbawa, ang customer ay naka-iskedyul ng isang serbisyo, ngunit natapos na kanselahin ito).
   • Halimbawa, naibenta mo ang $ 30,000 na halaga ng paninda sa panahon ng iyong komisyon, ngunit ibinalik ng mga customer ang katumbas ng $ 600 na halaga ng mga pagbili para sa anumang kadahilanan. Ang ganitong halaga ay maaaring ibawas mula sa iyong base ng komisyon.