Nilalaman

• Mga Hakbang

Ang iyong maliit na negosyo ba ay mula sa lakas hanggang sa lakas? Kaya, marahil oras na upang simulan ang pag-iisip tungkol sa mga susunod na hakbang, tulad ng pagpapalawak ng mga serbisyo sa mga bagong merkado, nag-aalok ng mga bagong produkto, o pagkuha ng isang iba't ibang direksyon. Anuman ang iyong mga layunin, kakailanganin mong gumawa ng ilang mga pagbabago upang lumikha ng mga pagkakataon para sa pagpapalawak at ihanda ang kumpanya para sa paglaki.

Mga Hakbang

Bahagi 1 ng 4: Ang paggawa ng negosyo ay nasusukat

1. 

   
   

   

   
   

   

   
   
   Jack Herrick
   Tagapagtatag ng WikiHow

   Si Jack Herrick, tagapagtatag ng wikiHow, ay nagsabi: "Ang payo ko ay ang pag-upa lamang ng pinakamahusay na mga indibidwal. Iniisip ko ito bilang isang kumbinasyon ng mga halaga: ang mga mabubuting tao ay nais na gumana sa mabubuting tao, kaya magkakaroon ka ng mas madaling panahon na maakit ang mga magagaling na empleyado sa hinaharap kung magsisimula ka sa pag-upa ng magagaling na mga empleyado ngayon. Huwag kompromiso pagdating sa iyong koponan ”.

2. 

   Maghanap ng mga paraan upang madagdagan at palakasin ang iyong network. Makilahok sa mga kaganapan kung saan mayroon kang pagkakataon na makahanap at mapalakas ang mga relasyon sa iba pang mga negosyante, dahil ang paglilinang ng mga positibong ugnayan sa mga taong ito ay isang siguradong paraan upang makakuha ng kakayahang makita. Kung alam nila na mayroon ka, ang ibang mga negosyante ay maaaring makipag-usap tungkol sa iyong negosyo sa kanilang mga contact, inirerekumenda ang iyong mga serbisyo. Tandaan lamang na ibalik ang kabaitan.
   • Dumalo sa mga propesyonal na pagpupulong, mga kaganapan sa unibersidad, kumperensya sa kumperensya na may kaugnayan sa industriya na pinag-uusapan, at mga kaganapan sa Chamber of Commerce upang mapalawak ang iyong network.
   • Inirerekumenda ang iba pang mga kumpanya sa iyong mga customer, basta mayroon silang mga serbisyo na may kaugnayan sa iyo, ngunit hindi direktang mga kakumpitensya. Gayundin, tanungin ang mga may-ari ng naturang mga negosyo na ibalik ang pabor. Isaalang-alang din ang pagbabayad ng isang maliit na komisyon para sa mga kumpanya na nagpapadala ng mga bagong customer sa iyong negosyo.

3. 

   
   
   Makinig sa puna ng customer upang ilagay ang samahan sa landas sa paglaki. Karaniwan nilang sinasabi ang inaasahan nila mula sa isang kumpanya, tulad ng isang uri ng serbisyo o isang tiyak na produkto; samakatuwid, makinig, alamin at subukang ipatupad ang mga ideyang ito upang mapabuti ang iyong negosyo.

4. 

   Tanungin ang pagsusuri ng mga customer, supplier at empleyado upang malaman kung ano ang gumagana at kung ano ang wala sa kumpanya. Huwag matakot na makinig sa opinyon ng iba, dahil nag-aalok ito ng mahalagang pagkakataon sa pag-aaral, na ipinapakita kung saan tayo makakabuti at kung saan dapat tayong magbago nang lubusan. Ang mga pagsusuri ay madalas na nakakatulong sa isang negosyo na lumago dahil iniiwasan nito ang pagdurusa at pagkabigo na dulot ng hindi kilalang.

Bahagi 3 ng 4: Ang paglilipat ng pokus ng iyong mga pagsisikap

1. 

   
   
   Magtanggal ng pang-araw-araw na gawain. Habang pinalawak mo ang iyong negosyo, kakailanganin mong iakma ang iyong sariling mga responsibilidad sa isang mas madiskarteng posisyon, ang pagbibigay ng mga gawain sa administratibo sa ibang empleyado o tagalabas, at gamit ang iyong oras upang kumatawan sa samahan at magplano ng mga diskarte sa paglago - sa huli, pamahalaan ang negosyo at ang paglaki ng isang kumpanya ay dalawang full-time na trabaho. Siguraduhin lamang na i-delegate ang iyong mga gawain sa isang tao na hanggang sa hamon.
   • Maaaring nais mong umarkila ng isang bagong empleyado upang gawin ang mga responsibilidad na ito.
   • Gumamit ng isang third-party na kumpanya kung hindi mo nais na umarkila ng isang tao na full-time - maaari kang lumikha ng isang magkakaibang koponan, na binubuo freelancer, mga empleyado ng outsource, at mga part-time at full-time na mga empleyado.
   • Ang pagpapadala ng iyong sariling mga responsibilidad ay maaaring maging mahirap para sa maraming mga negosyante, ngunit ang paglipat ay tiyak na makakatulong sa iyong kumpanya na lumago at umunlad.

2. 

   Pagmasdan ang kapaligiran. Ang mga kasalukuyang kalagayan sa pamilihan ay maaaring maging pagpapasya kadahilanan sa pagtukoy kung ang isang kumpanya ay lalago o mananatiling hindi gumagalaw. Ang mga maliliit na negosyante ay may isang tiyak na kalamangan sa mga malalaking negosyante dahil mayroon silang mga samahan na sapat at maliksi upang kumilos nang mabilis sa mga bagong direksyon sa merkado - manatiling nakatutok sa mga uso na ito at agad na samantalahin ang mga maaaring makinabang sa iyong negosyo.
   • Subukang asahan ang hinaharap ng iyong mga customer na pangangailangan upang matugunan ang mga ito sa lalong madaling panahon.
   • Maghanda upang gumawa ng maling mga pagkakamali at mabigo, ngunit din upang makakuha ng mabilis na matapos pagkahulog, palaging gumagalaw.

3. 

   Bumuo ng isang tatak. Ang mga customer ngayon ay humihiling ng higit sa isang mahusay na produkto - nais nilang maniwala sa tatak ng isang kumpanya. Bilang karagdagan sa pag-set up ka mula sa kumpetisyon, tatak ay tukuyin ang mga mithiin at layunin ng samahan, at habang lumalaki ang negosyo, gagana rin ito bilang isang senyas na ang mga customer ay bumili ng isang mahusay na produkto mula sa isang kagalang-galang kumpanya. Sundin ang mga hakbang na ito upang mabuo ang iyong tatak:
   • Lumikha ng isang mensahe.Dapat iugnay ng mga customer ang kanilang mga mithiin sa negosyo sa mga produktong inaalok ng kumpanya, kaya kakailanganin nila ang isang bagay na higit pa sa isang simpleng paglalarawan ng mga katangian ng mga item na naibenta sa iyo.
   • Tukuyin ang isang madla. Walang sinuman ang maaaring mangyaring lahat, kaya hanapin ang iyong merkado at tumuon sa pagbebenta sa mga taong ito.
   • Kumonekta sa iyong target na madla, ginagawa ang mga customer na maging bahagi ng negosyo.
   • Gawin ang kopya ng mensahe sa lahat ng dako, tulad ng mga gamit sa pagsulat, mga patalastas, at mga empleyado ng kumpanya ay kailangang palagiang sumasalamin sa iyong tatak.

4. 

   Gumamit ng teknolohiya hangga't maaari. Mayroong ilang mga software sa korporasyon na magagamit sa merkado, kaya mayroon kang isang magandang pagkakataon sa paghahanap ng tamang teknolohiya upang ayusin ang bawat problema na nakatagpo mo. Maghanap ng mga paghihirap at kawalan ng kakayahan sa iyong modelo ng negosyo at pagkatapos ay maghanap ng software na maaaring malutas ang mga ito.
   • Magiging kapaki-pakinabang din ang teknolohiya para sa pag-automate ng ilang mga proseso. Dagdagan ang nalalaman tungkol sa automation sa pamamagitan ng pagkonsulta sa pamamaraan na "Paggawa ng iyong negosyo."

5. 

   Paglinang ng isang simbuyo ng damdamin para sa negosyo. Laging tandaan ang mga motivations na humantong sa iyo upang simulan ang kumpanya, at hindi mawawala ang sigasig na iyon - kung sa tingin mo ay nasiraan ng loob, alamin kung bakit. Ang pagganyak ay naroon sa simula, kaya manatiling nakatuon at manatiling positibo. Hindi lalago ang kumpanya kung walang pagkahilig.

Bahagi 4 ng 4: Pagpapalawak ng pag-abot ng negosyo

1. 

   Pag-iba-iba ang saklaw ng produkto. Nag-aalok ang Pag-iba-iba ng isang bilang ng mga pakinabang, kabilang ang isang mas malaking stream ng kita at isang mas mataas na margin ng kita, bilang karagdagan sa pagbabawas ng mga pagbabago sa pana-panahong paninda. Maghanap para sa mga katulad na kumpanya at ihambing ang iba't ibang mga handog ng produkto - maaari ka bang mag-alok ng iba pa? Subukang mag-isip ng mga pantulong na artikulo o simpleng mga bersyon ng umiiral na mga item.

2. 

   Mamuhunan sa advertising. Kahit na may isang mababang badyet, siguraduhing magreserba ng isang bahagi ng badyet para sa marketing. Gamitin ang pera nang matalino at maghanap para sa mga sasakyan ng advertising na nag-aalok ng pinakamahusay na halaga para sa pera - kailangan mong tiyakin na ang kumpanya ay may kakayahang makita at maaaring kilalanin ng lahat ng mga potensyal na customer kung nais mong lumago ang iyong negosyo.

3. 

   Ipasok ang mga bagong merkado. Kung ang kasalukuyang base ng customer ay nagustuhan ang iyong kumpanya, bakit hindi gusto ng iba pang mga merkado? Mag-alok ng iyong mga produkto sa mga bagong distributor (sa halip na umasa lamang sa direktang pagbebenta), sa ibang mga lungsod, estado, demograpikong mga segment, o kahit sa ibang mga bansa - gumawa ng isang masusing paghahanap at maghanap ng mga pagkakataon sa mga bagong pamilihan, at kapag nahanap mo ang isa, isaalang-alang isang pakikipagtulungan sa isang kumpanya na naitatag na sa parehong segment, ngunit hindi iyon katunggali.

4. 

   Palawakin ang iyong negosyo sa internet. Nakatira kami sa isang oras na ang bilang ng mga online na pagbili ay mas malaki kaysa dati, kaya panatilihin ang isang presensya sa internet kung nais mong maabot ang mas maraming mga customer, maging sa iyong lungsod o sa buong mundo. Ang posibleng mga plano ng pagpapalawak ay saklaw mula sa isang bagay na kasing simple ng paglikha ng mga account sa mga social network hanggang sa isang bagay na lubos na detalyado, tulad ng isang online store - umarkila ng isang developer upang lumikha ng isang propesyonal na website at isang e-commerce para sa pagbebenta ng iyong mga produkto kung talagang gusto mong palawakin ang iyong negosyo.

5. 

   Magbukas ng isang sangay. Ang pinaka-karaniwang hakbang na ginawa ng mga negosyante na naghahanap upang mapalawak ang kanilang mga negosyo ay upang buksan ang mga sanga, kaya pag-aralan ang iyong kasalukuyang lokasyon at maghanap para sa mga katulad na lokasyon sa parehong lungsod o sa kalapit na mga lungsod. Pagkatapos ay kunin lamang ang matagumpay na mga bahagi ng kasalukuyang modelo ng negosyo sa mga sanga, at subukang alisin ang anumang mga kahusayan o mga problema na matatagpuan sa matris.
   • Maaari mo ring buksan ang mga prangkisa kung hindi mo nais na pamahalaan ang mga bagong sanga.

6. 

   Ulitin ang matagumpay na taktika. Habang ginalugad at sinusuri ang iba't ibang mga diskarte sa paglago, panoorin kung alin ang gumagana o mabibigo. Suriin ang mga merkado kung saan ang kumpanya ay naging matagumpay o hindi, at tukuyin kung aling mga kadahilanan ang gumawa ng pagkakaiba sa pagitan ng mga kaso ng tagumpay at pagkabigo, na nagpapatupad ng parehong mga hakbang sa mga plano sa pagpapalawak sa hinaharap. Kapag ang isang bagong lokasyon o produkto ay perpektong gumagana, ulitin ang parehong proseso hangga't maaari sa mga bagong sanga o produkto.
   • Isaalang-alang ang mga tagumpay ng ibang mga negosyante. Suriin ang mga hakbang na ginawa ng mga taong ito upang makamit ang tagumpay sa isang tiyak na negosyo, na naghahanap upang maipatupad ang mga ito sa kanilang sariling modelo ng negosyo.