Nilalaman

• yugto
• Bahagi 1 Pag-aaral ng mga pangunahing kaalaman
• Bahagi 2 Pagbutihin ang iyong mga kasanayan
• Bahagi 3 Magganyak
• Bahagi 4 Gamit ang tamang mga diskarte
• Bahagi 5 Kumilos bilang isang komersyal

Sa artikulong ito: Alamin ang mga pangunahing kaalamanIpagtibay ang iyong mga kasanayanIbalhin ang tamang mga diskarteStrike bilang isang salesman9 Mga Sanggunian

Kumbinsido ang mga tao na ang iyong landas ang pinakamabuti ay madalas na napakahirap, lalo na kung hindi ka sigurado kung bakit sinasabi nila na hindi. Huling makuha ang makuha dalawa nagtataka sila kung bakit sinabi nila hindi at sa tamang taktika, maaari itong madaling gawin.

yugto

Bahagi 1 Pag-aaral ng mga pangunahing kaalaman

1. 
   

   
   Kilalanin ang tamang sandali. Ang pag-alam kung paano mahikayat ang mga tao ay hindi lamang tungkol sa mga salita at wika ng katawan - tungkol sa pagkilala sa tamang oras upang makausap sila. Kung lumapit ka sa mga tao kapag mas relaks sila at bukas sa talakayan, malamang na mas mabilis kang makakuha ng mas mahusay na mga resulta.
   • Ang mga tao ay mas madaling mahikayat kaagad pagkatapos magpasalamat sa isang tao: nakakaramdam sila ng utang na loob. Ano pa, nakakaramdam sila ng higit na mapanghikayat pagkatapos na magpasalamat: sa palagay nila ay nasa kanilang tama. Kung may nagpapasalamat sa iyo, ito ang perpektong oras upang humiling ng isang pabor. Ito ay isang uri ng pagbibigay at pagbibigay. Nag-scratched ka sa kanilang mga likuran, ngayon na ito ay mataas na oras na pinasimulan mo sila.

2. 
   

   
   
   
   Alamin na makilala ang mga ito. Karamihan sa kung o epektibo ang panghihikayat ay batay sa pangkalahatang relasyon sa pagitan mo at ng iyong kliyente (anak, kaibigan, empleyado). Kung hindi mo kilala ang tao, kinakailangan na simulan agad ang pagbuo ng kaugnayang ito: makahanap ng isang karaniwang lupa sa lalong madaling panahon. Ang mga tao, sa pangkalahatan, ay nakakaramdam ng mas ligtas (at samakatuwid ay mas mahilig sa mga taong ito) na nagmumukha sa kanila. Kaya, maghanap ng mga karaniwang puntos at ipaalam sa kanila.
   • Una, pag-usapan kung ano ang pinaka-interesado sa kanila. Ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang maalala ang mga tao ay ang pag-uusapan tungkol sa kung ano ang kanilang kinagigiliwan. Magtanong ng mga matalino at nag-iisip na mga katanungan tungkol sa kung ano ang interes sa kanila at huwag kalimutang banggitin kung bakit interesado ka! Nakita mo na ikaw ay isang kaluluwa ng kaluluwa, sasabihin ng isang tao na normal na maging kaakit-akit at bukas sa iyo.
     • Ito ba ay larawan ng dalawang skydiving sa kanilang desk? Nakakainis! Gagawa ka ng iyong unang pagtalon: kailangan mong gawin ito mula sa 3,000 o 4,000 metro? Ano ang tingin nila?

3. 
   

   
   
   
   Ipahayag ang iyong sarili sa pamamagitan ng nagpapatunay. Kung sasabihin mo sa iyong anak na lalaki o anak na babae, "Huwag ilagay ang iyong silid sa isang gulo" kapag ang ibig mong sabihin ay "ilayo ang iyong silid," hindi ka malalayo. "Huwag mag-atubiling makipag-ugnay sa akin" ay hindi katulad ng "Tumawag sa akin Huwebes! Kahit sino ang kausap mo ay hindi malalaman ang nais mong sabihin at hindi mabibigyan ng gusto mo.
   • Mayroong isang bagay upang linawin ang tungkol sa kalinawan. Kung ikaw ay nalilito, ang tao ay maaaring nais na sumang-ayon sa iyo, ngunit maaaring hindi alam kung ano ang iyong hinahanap. Ang pagpapahayag ng iyong sarili sa pamamagitan ng nagpapatunay ay makakatulong sa iyo na mapanatili ang prangkisa at linawin ang iyong mga hangarin.

4. 
   

   
   Umaasa sa etika, pakikiramay at pagsasalita. Naaalala mo, sa high school napunta ka sa kursong ito ng panitikan na nagturo sa iyo ng mga alituntunin ni Aristotle? Hindi? Buweno, narito ang isang bagay upang mai-refresh ang iyong kaalaman. Ang taong ito ay matalino at ang kanyang mga utos ay napaka-tao na sila ay kasalukuyang pa rin.
   • lethic - Mag-isip ng "kredibilidad". Kami ay may posibilidad na maniwala sa mga taong iginagalang natin. Bakit sa palagay mo umiiral ang mga tagapagsalita? Para sa tumpak na kadahilanan na ito. Narito ang isang halimbawa: ang Hanes brand. Magandang damit na panloob, isang kagalang-galang kumpanya. Sapat na bang gawin kang bumili ng kanyang mga produkto? Kaya lang, siguro. Maghintay, Michael Jordan ay hindi naging sagisag ng Hanes ng higit sa dalawang dekada? Nabenta!
   • Mahabagin - Ito ay batay sa iyong damdamin. Alam ng lahat ang publisidad ng Animal Society kasama si Sarah McLaghlan, malungkot na musika at malungkot na tuta. Ang patalastas na ito ay ang pinakamasama. Bakit? Dahil tiningnan mo ito, nagiging malungkot ka at pakiramdam mong obligado na tulungan ang mga tuta. Mahabagin sa abot nito.
   • Ang pananalita (logo) - Logos ang ugat ng lohikal na salita. Ito marahil ang pinaka matapat na pamamaraan ng panghihikayat. Ipinapahiwatig mo lamang kung bakit dapat sumang-ayon sa iyo ang taong kausap. Ito ang dahilan kung bakit ginagamit ang mga istatistika. Kung sinabihan ka, "Karaniwan, ang mga may sapat na gulang na naninigarilyo ay namatay nang 14 na taon kaysa sa mga nonsmokers" (na totoo, sa katunayan) at naisip mo na mabubuhay ka ng mahaba at malusog na buhay , nais ng lohika na itigil mo. Boum. Matibay na pananalig.

5. 
   

   
   Bumuo ng isang pangangailangan. Ito ang panuntunan # 1 pagdating sa panghihikayat. Pagkatapos ng lahat, kung ang pangangailangan para sa kung ano ang sinusubukan mong ibenta ay hindi umiiral, hindi ito mangyayari. Hindi mo kailangang maging susunod na Bill Gates (ngunit tiyak na lumikha siya ng isang kailangan): ang kailangan mo lang gawin ay tingnan ang piramide ng Maslow ng mga pangangailangan. Mag-isip tungkol sa iba't ibang mga lugar ng pangangailangan, maging ito pisyolohiya, kaligtasan, pag-ibig at pagmamay-ari, pagpapahalaga sa sarili o mga pangangailangan sa sarili, maaari mong tiyak na makahanap ng isang lugar na nawawala ng isang bagay, isang bagay na maaari mong pagbutihin.
   • Lumikha ng kakulangan. Bukod sa kung ano ang kailangan ng mga tao upang mabuhay, halos lahat ay may halaga sa isang kamag-anak na sukat. Minsan (marahil sa karamihan ng oras), gusto namin ang mga bagay dahil gusto ng ibang tao (o mayroon) ang mga bagay na iyon. Kung nais mo ang isang tao na nais kung ano ang mayroon ka (o gusto mo lang), kailangan mong bihira ang item na ito, kahit na ang bagay na iyon ay ang iyong sarili. Sagutin ang kahilingan, sa pagtatapos ng araw.
   • Lumikha ng kagyat. Upang mabigyan ng kapangyarihan ang mga tao na kumilos sa sandaling ito, dapat mong mapukaw ang isang emerhensiyang pakiramdam. Kung hindi sila nai-motivation na nais sa kung ano ang mayroon ka ngayon, hindi malamang na magbabago sila sa hinaharap. Kailangan mong kumbinsihin ang mga tao sa kasalukuyan, iyon ang mahalaga.

Bahagi 2 Pagbutihin ang iyong mga kasanayan

1. 
   

   
   Magsalita nang mabilis. Yeah. Totoo ito: ang mga tao ay higit na kumbinsido ng isang tagapagsalita, tiwala at mabilis, kaysa sa katumpakan. Ito ang kahulugan: ang mas mabilis mong pagsasalita, mas kaunting oras ang pakikinig ng iyong tagapakinig sa iyong sinabi at tanungin ito. Lumilikha ka ng pakiramdam na talagang pinagkadalubhasaan mo ang paksa sa pamamagitan ng pagpunta sa mga katotohanan sa isang bilis ng vertiginous, sigurado sa iyong katotohanan.
   • Noong Oktubre 1976, isang pag-aaral na inilathala sa Journal of Personality and Social Psychology ang nagsuri ng bilis ng delokusyon at saloobin. Ang mga mananaliksik ay nagsalita sa mga kalahok, sinusubukan na kumbinsihin sila na ang caffeine ay masama sa kanila. Nang magsalita sila sa isang rate ng turbocharged na 195 salita bawat minuto, mas kumbinsido ang mga kalahok. Ang mga taong kinalabasan ng kumperensya sa 102 salita bawat minuto ay hindi gaanong kumbinsido.Napag-alaman na sa isang mas mataas na rate ng pagsasalita (195 mga salita bawat minuto ay ang pinakamabilis na bilis kung saan ang mga tao ay nagsasalita sa isang normal na pag-uusap), itinuturing itong mas kapani-paniwala, at samakatuwid ay mas nakakumbinsi. Ang pakikipag-usap nang mabilis ay tila nagpapahiwatig ng tiwala, katalinuhan, pagiging aktibo, at higit na mahusay na kaalaman. Ang pagsasalita sa 100 salita bawat minuto, ang minimum sa isang normal na pag-uusap, ay nauugnay sa kabilang panig ng barya.

2. 
   

   
   Maging mapagmataas. Sino ang mag-iisip na ang pagiging mapagmataas ay isang mabuting bagay (sa mga magagandang panahon)? Sa katunayan, ang isang kamakailan-lamang na pag-aaral ay nagpapahiwatig na ang mga tao ay ginusto ang mga smarts sa kadalubhasaan. Naisip mo na ba kung bakit palaging nagbaril ang lahat ng mga pulitiko at bigwigs sa lahat? Bakit mayroon pa ring haligi si Sarah Palin sa Fox News? Ito ang kinahinatnan ng paraan kung saan gumagana ang sikolohiya ng tao. Ang isang kahihinatnan, talaga.
   • Ang pananaliksik sa Carnegie Mellon University ay ipinakita na ginusto ng mga tao na kumuha ng payo mula sa mga ligtas na mapagkukunan, kahit na alam namin na ang mapagkukunan ay may talaan na hindi napakatalino. Kung ang isang tao ay may kamalayan sa ito (sinasadya o hindi), maaaring mapalaki niya ang kanyang tiwala sa paksa.

3. 
   

   
   Master ng wika ng katawan. Kung mukhang hindi ka maabot, sarado, at ayaw mong ikompromiso, hindi nais ng mga tao na makarinig ng isang salita ng dapat mong sabihin. Kahit na sabihin mo lang ang mga tamang bagay, pipiliin nila ang mga salita ng iyong katawan. Panoorin ang iyong pagpoposisyon hangga't pinapanood mo ang iyong bibig.
   • Manatiling bukas. Panatilihin ang iyong mga braso na pinalawak at ang iyong katawan ay lumingon sa ibang tao. Panatilihin ang mahusay na pakikipag-ugnay sa mata, ngumiti at magtakda ng isang punto upang maiwasan ang pagtatalo.
   • Maging salamin ng iba pa. Muli, mahal ng tao ang mga itinuturing nilang katulad nila. Sa pamamagitan ng pagiging salamin nila, ikaw, literal, sa parehong posisyon tulad nila. Kung nakasandal sila sa isang siko, nakasandal sa iyong siko tulad ng salamin. Kung sumandal sila, tumalikod. Huwag gawin ito nang may alam na nakakaakit ng kanilang pansin. Sa katunayan, kung sa tingin mo ay isang kasunduan, dapat mong gawin ito halos awtomatiko.

4. 
   

   
   Manatiling magkakaisa. Isipin ang isang mahusay na politiko, na nakatayo sa kanyang suit sa isang podium. Tatanungin siya ng isang mamamahayag kung bakit pangunahing sinusuportahan niya ang mga tao na higit sa 50 taong gulang. Bilang tugon, itinaas niya ang kanyang kamao at agresibo na nagsabing, "Narito ako para sa mas bata na henerasyon." Anong mali?
   • Lahat ng kampanilya. Ang kanyang imahe, ang kanyang katawan, ang kanyang mga paggalaw ay tumutol sa sinasabi niya. Mayroon siyang angkop, nababagay na pagtugon, ngunit ang wika ng kanyang katawan ay matibay, hindi komportable at mabangis. Bilang isang resulta, hindi siya kapani-paniwala. Upang maging kapani-paniwala, ang iyong at wika ng katawan ay dapat tumugma. Kung hindi, magpapasa ka para sa isang sinungaling.

5. 
   

   
   Maging tiyaga. Buweno, huwag abusuhin ang isang tao hanggang sa kamatayan kapag sinabi nilang hindi, ngunit huwag mapigilan na tanungin ang susunod na tao. Hindi ka makakumbinsi sa lahat, lalo na bago mo matapos ang iyong pag-apruba. Ang pagpupursigi ay magbabayad sa katagalan.
   • Ang pinaka nakakukumbinsi na tao ay isang taong handang itanong kung ano ang nais niya, kahit na siya ay patuloy na nasasamsam. Walang pinuno sa mundo ang makakakuha ng anuman kung sumuko siya pagkatapos ng kanyang unang pagkabigo. Si Abraham Lincoln, isa sa pinaka pinarangalan na mga pangulo ng kasaysayan, nawala ang kanyang ina, ang kanyang tatlong anak na lalaki, isang kapatid na babae, ang kanyang kasintahan, ay nabigo sa negosyo at nawala walong magkakaibang halalan bago nahalal na pangulo ng Estados Unidos.

Bahagi 3 Magganyak

1. 
   

   
   Mag-opt para sa isang pang-ekonomiyang pagganyak. Nais mong makakuha ng isang bagay mula sa isang tao, oras na upang makapagtrabaho. Ngayon, ano ang maibibigay mo sa kanya? May alam ka bang isang bagay na nais ng taong ito? Ang unang sagot: pera.
   • Isipin na may hawak ka ng isang blog o pahayagan at nais ng isang pakikipanayam sa isang may-akda. Sa halip na sabihin, "Hoy! Mahal ko ang iyong trabaho! Ano ang magiging mas epektibo? Narito ang isang halimbawa: "Mahal na Jean, napansin kong mayroon kang isang libro na lumalabas sa loob ng ilang linggo at sa palagay ko ay lalamunin ito ng aking mga mambabasa, sa aking blog. Interesado ka ba sa isang 20-minutong pakikipanayam para sa akin upang ipakilala sa lahat ng aking mga mambabasa? Maaari rin naming buod ito upang ilunsad ito. " Ngayon, alam ni Jean na kung gagawin niya ang artikulong ito, maaabot niya ang isang mas malawak na madla, na nagbebenta ng higit at kumikita ng mas maraming pera.

2. 
   

   
   Mag-opt para sa isang panlipunang pagganyak. Well, well, lahat ay hindi nag-aalala tungkol sa pera. Kung hindi ito isang pagpipilian, sundin ang landas sa lipunan. Karamihan sa mga tao ay nag-aalala tungkol sa kanilang pangkalahatang imahe. Kung kilala mo ang isa sa kanilang mga kaibigan, mas mahusay ito.
   • Narito ang parehong tema, na gumagamit lamang ng pagganyak sa lipunan: "Mahal na Jean, binasa ko kamakailan ang ilan sa mga pananaliksik na nai-publish mo at hindi ko maiwasang magtanong: bakit BAWAT ay hindi alam ito? Nagtataka ako, magiging interesado ka ba sa isang maliit na 20-minuto na pakikipanayam kung saan pag-uusapan natin ang tungkol sa gawaing ito ng pananaliksik? Noong nakaraan, napag-usapan ko ang tungkol sa pananaliksik ni Max, isang taong kilala kong nakatrabaho mo noong nakaraan, at sa palagay ko ang iyong pananaliksik ay magiging hit sa aking blog. " Ngayon, alam ni Jean na si Max ay nasa loop (nakikinig sa etika) at ang taong ito ay masigasig sa kanyang trabaho. Sa lipunan, si Juan ay walang dahilan na huwag gawin ito at maraming mga kadahilanan na gawin ito.

3. 
   

   
   Sundin ang landas sa moralidad. Masasabi nating ang pamamaraang ito ay ang pinakamahina, ngunit maaari itong maging mas epektibo sa ilang mga tao. Kung sa palagay mo ang isang tao ay hindi maililipat ng pera o imahe sa lipunan, bigyan ng pagkakataon ang pamamaraang ito.
   • "Mahal na Jean, binasa ko kamakailan ang gawaing pananaliksik na nai-publish mo at hindi ko maiwasang magtataka: bakit hindi alam ng lahat? Sa katunayan, iyon ang isa sa mga dahilan kung bakit ko inilunsad ang aking haligi sa internet Mga mekanismo sa lipunan. Ang pangunahing layunin ko ay ang magdala ng kaalaman sa mga dokumentong pang-akademiko sa pangkalahatang publiko. Nagtataka ako kung interesado ka sa isang maliit na pag-uusap ng 20 minuto. Maaari naming i-highlight ang iyong pananaliksik para sa lahat ng aking mga tagapakinig at inaasahan kong maaari rin naming gawing mas matalinong ang mundo. " Ang huling pamamaraan na ito ay hindi isinasaalang-alang ang pera at pag -go at kinuha nang direkta ang ruta ng moral.

Bahagi 4 Gamit ang tamang mga diskarte

1. 
   

   
   paggamit ang ganda ng pagkakasala at katumbas. Naranasan mo na bang sabihin ang isang kaibigan na "Ang unang pag-ikot ay para sa akin! At nag-isip kaagad "Mayroon akong pangalawa pagkatapos! ? Ito ay dahil nakakondisyon kami upang makabalik ng mga pabor. May tanong lang sa hustisya. Kaya kapag gumawa ka ng "mabuting gawa" para sa isang tao, isipin mo ito bilang isang pamumuhunan para sa hinaharap. Pupunta ang mga tao gusto ibalik.
   • Kung may pag-aalinlangan ka, may mga tao na gumagamit ng diskarteng ito sa paligid mo sa lahat ng oras. Sa lahat ng oras. Ang mga pesky na kababaihan sa mga kios sa mall na namamahagi ng mga lotion? Katumbasan. Mint sa iyong bill sa pagtatapos ng hapunan? Katumbasan. Ang baso ng libreng tequila na mayroon ka sa bar? Katumbasan. Nasa kung saan man siya. Ginagamit ito ng mga kumpanya sa buong mundo.

2. 
   

   
   Gumamit ng lakas ng pinagkasunduan. Nasa kalikasan ng tao na nais na maging cool at magkasya. Kapag ipinaalam mo sa isang tao na ginagawa ito ng ibang tao (sana, isang pangkat o isang tao na iginagalang), pinapatibay nito ang ideya na tama ang sinasabi mo at pinapayagan ang iyong utak na huwag tanungin ang iyong sarili. ang katotohanan ng sinasabi mo. Ang pagkakaroon ng isang "kawan ng pag-iisip" ay nagtulak sa atin na maging tamad sa pag-iisip. Pinipigilan din natin ito na maiiwan.
   • Ang isang halimbawa ng tagumpay ng pamamaraang ito ay ang paggamit ng mga information card sa mga banyo ng hotel. Sa isang pag-aaral, ang bilang ng mga kliyente na nagamit muli ang kanilang mga tuwalya ay nadagdagan ng 33% nang sinabi ng mga card ng impormasyon sa hotel na "75% ng mga panauhin na nanatili sa hotel na ito ay muling ginagamit ang kanilang mga tuwalya," ayon sa isang pag-aaral sa Tempe, sa Arizona.
     • Naging mas matindi ito. Kung nakakuha ka na ng isang klase ng sikolohiya, narinig mo na ang hindi pangkaraniwang bagay na ito. Bumalik sa 50s, nagsagawa si Solomon Asch ng isang serye ng mga pagsusuri sa pagsunod. Inilagay niya ang isang tao sa isang pangkat ng mga kasabwat na inutusan na magbigay ng maling sagot (sa kasong ito, ang isang maliwanag na mas maikling linya ay mas mahaba, isang bagay na maaaring gawin ng isang 3 taong gulang). Bilang isang resulta, 75% ng mga kalahok ay nagsabing ang mas maikli na linya ay mas mahaba at ganap na nakompromiso kung ano talaga ang kanilang pinaniniwalaan, para lamang magkasya sa pamantayan. Crazy, ha?

3. 
   

   
   Magtanong ng maraming. Kung ikaw ay isang magulang, nasaksihan mo na ito. Sabi ng isang bata, "Nanay, nanay! Punta tayo sa beach! Sinabi ni Nanay na hindi, naramdaman na medyo may kasalanan, ngunit walang kakayahang baguhin si davis. Ngunit pagkatapos, kapag sinabi ng bata, "Well, napakabuti. Pumunta tayo sa pool, pagkatapos! »Nanay sasabihin oo at ang katotohanan.
   • Kaya, tanungin mo kung ano ang talagang gusto mo pangalawa. Nakakaranas ang mga tao ng isang pagkakasala kapag tumanggi sila ng isang kahilingan, anuman ang karaniwang ito. Kung ang pangalawang hinihiling (ibig sabihin, ang aktwal na hinihiling) ay isang bagay na wala silang dahilan na hindi sumunod, kukuha sila ng pagkakataon. Ang pangalawang kahilingan ay nagpapalaya sa kanila mula sa pagkakasala, tulad ng isang paglabas sa emergency. Pakiramdam nila ay hinalinhan, mas mahusay sa kanilang balat at makakakuha ka ng gusto mo. Kung nais mong bigyan ka ng 10 euro, tanungin ang 25. Kung nais mo ang isang proyekto na magawa sa isang buwan, tanungin muna ang 2 linggo.

4. 
   

   
   Gamitin ang atin. Ipinakita ng mga pag-aaral na ang katiyakan ng "amin" ay mas epektibo sa pagkumbinsi sa mga tao kaysa sa iba pang mga hindi gaanong positibong pamamaraan (ibig sabihin, ang pagbabanta ng diskarte (kung hindi mo ito gagawin, gagawin ko ito) at ang makatwirang diskarte (dapat mong gawin ito para sa mga sumusunod na kadahilanan.) Ang paggamit ng "tayo" ay nagbibigay sa amin ng isang pakikisalamuha, pamayanan at pang-unawa.
   • Naaalala mo, tulad ng sinabi namin kanina, na mahalaga na magtatag ng isang relasyon upang ang kapwa ay naramdaman mo at mahal ka? At, kung gayon, tulad ng pinapayuhan namin sa iyo na ipakita ang iyong wika sa katawan upang ang kapwa ay naramdaman mo at mahal ka? Well, ngayon kailangan mong gumamit ng "kami" ... upang ang kapwa ay naramdaman at mahal ka. Pusta ko hindi mo siya nakita na darating.

5. 
   

   
   Simulan ang mga bagay. Alam mo ba kung paano kung minsan ang isang koponan ay hindi maaaring talagang gumana hanggang sa may isang "nakakuha ng bola"? Well, dapat ikaw ang taong iyon. Kung gagawin mo ang unang hakbang, ang iyong interlocutor ay mas mahilig sumunod sa suit.
   • Ang mga tao ay mas malamang na maging handa upang makumpleto ang isang gawain kaysa gawin ito mula sa simula hanggang sa matapos. Sa susunod na kailangang hugasan ang labahan, subukang ihagis ang mga damit sa makina, tanungin ang iyong kapareha kung nais niyang patayin ito. Napakadali na walang dahilan upang sabihin na hindi.

6. 
   

   
   Kunin ang mga tao na sinasabi nila oo. Nais ng mga tao na maging pare-pareho sa kanilang sarili. Kung kukuha ka ng dalawa na sinasabi nila "oo" (isang paraan o iba pa), nais nilang dumikit dito. Kung aminin nila na nais nilang harapin ang isang tiyak na problema o na ginagawa nila ito sa isang tiyak na paraan at nag-aalok ka sa kanila ng isang solusyon, pakiramdam nila ay obligadong pumili para dito. Anuman, makuha ang kanilang kasunduan.
   • Sa isang pag-aaral nina Xu Jing at Robert Wyer, ipinakita ng mga kalahok na mas kaaya-aya sila kahit ano kung sumang-ayon sila sa unang bagay na ipinakita sa kanila. Sa isa sa mga session na ito, nakikinig ang mga kalahok, alinman sa isang talumpati ni John McCain o isang talumpati ni Barack Obama, at pagkatapos ay pinanood ang isang ad mula sa Toyota. Ang mga Republicans ay higit na naimpluwensyahan ng advertising pagkatapos makita si John McCain at ang mga Demokratiko? Nahulaan mo ito: mas pro-Toyota sila, pagkatapos makita ang Barack Obama. Kaya, kung sinusubukan mong ibenta ang isang bagay, kunin ang iyong mga customer na sumang-ayon muna sa iyo, kahit na kung ano ang pinag-uusapan mo ay walang kinalaman sa iyong ibinebenta.

7. 
   

   
   Balansehin ang mga bagay. Sa kabila ng mga paglitaw, ang mga tao ay may malayang pag-iisip at hindi lahat ng mga idyista. Kung hindi mo ipinakita ang lahat ng iyong mga argumento, mas malamang na hindi ka maniniwala sa mga tao o sumasang-ayon sa iyo. Kung mayroong anumang mga kapintasan sa iyong mukha, kausapin ang iyong sarili, lalo na bago ito gawin ng ibang tao.
   • Sa paglipas ng mga taon, maraming mga pag-aaral ang isinagawa sa paghahambing ng mga hindi magkakaugnay na argumento at bilateral na mga argumento pati na rin ang kanilang pagiging epektibo at panghihikayat na potensyal sa iba't ibang mga con. Si Daniel OKeefe, ng University of Illinois, ay nag-aral ng mga resulta ng 107 iba't ibang mga pag-aaral (50 taon, 20,111 mga kalahok) at binuo ng isang uri ng meta-analysis. Napagpasyahan niya na ang mga argumento ng bilateral ay higit na nakakumbinsi kaysa sa kanilang mga isang katapat na katapat, na may iba't ibang uri ng mga panghihikayat at may iba't ibang mga madla.

8. 
   

   
   Gumamit ng isang lihim na boot. Kailanman narinig ang aso ni Pavlov? Hindi, hindi ang 70s rock band na nagmula sa St. Karanasan sa klasikal na conditioning. Napakasimpleng simple. Gumagawa ka ng isang bagay na hindi sinasadya ay nagpapatalsik ng isang sagot mula sa iba at hindi niya ito nalalaman. Ngunit alamin na nangangailangan ng oras at maraming pagsisikap.
   • Kung sa tuwing binabanggit ng iyong kaibigan si Pepsi, ikaw ay humagulgol, ito ay isang halimbawa ng klasikong pag-conditioning. Sa huli, kapag umungol ka, iisipin ng iyong kaibigan si Pepsi (marahil ay gusto mo siyang uminom ng mas maraming Coca-Cola?). Narito ang isang mas kapaki-pakinabang na halimbawa: kung ang iyong boss ay gumagamit ng parehong mga parirala upang batiin ang lahat, kapag ipinagbigay-alam mo ang pagbati sa ibang tao, ipinapaalala nito sa iyo ang oras na sinabi niya sa iyo ang parehong bagay at nagtatrabaho ka nang kaunti na may isang pagsabog ng pagmamalaki na naglalagay sa iyo sa isang magandang kalagayan.

9. 
   

   
   Suriin ang iyong mga inaasahan paitaas. Kung nasa posisyon ka ng kapangyarihan, ang pamamaraang ito ay mas mahusay: ito ay ang ganap na "dapat". Ipaalam sa mga tao na mayroon kang buong tiwala sa mga positibong katangian ng iyong mga empleyado (empleyado, bata, atbp.) At mas mahilig silang sumunod.
   • Kung sasabihin mo sa iyong anak na siya ay matalino at alam mong makakakuha siya ng magagandang marka, hindi niya nais na mabigo ka (maaari siyang mag-levulate). Ipaalam sa kanya na nagtiwala ka sa kanya, magiging mas madali para sa kanya na magkaroon ng tiwala sa kanyang sarili.
   • Kung ikaw ang boss ng isang kumpanya, maging isang mapagkukunan ng positivity para sa iyong mga empleyado. Kung nagbibigay ka ng isang mahirap na proyekto sa isang tao, ipagbigay-alam sa kanila na ibinigay mo ito sa kanila dahil alam mong magagawa nila ito. Marami siyang mga katangian na nagpapatunay dito. Sa pamamagitan ng pagpapalakas na ito, ang kanyang trabaho ay magiging mas mahusay.

10. 
    

    
    Iwasan ang isang pagkawala. Kung maaari kang magbigay ng isang bagay sa isang tao, mas mabuti. Ngunit kung maiiwasan mo ang isang bagay na maalis, mas mahusay ito. Maiiwasan mo siya mula sa stress sa kanyang buhay: bakit sasabihin niya hindi?
    • May isang pag-aaral kung saan ang isang pangkat ng mga ehekutibo ay kailangang gumawa ng desisyon sa mga panukala na kinasasangkutan ng pagkawala at pakinabang. Napakalaki ng mga pagkakaiba: ang mga pinuno na nagsabi ng oo sa panukala na maiwasan ang kumpanya na nawalan ng $ 500,000 ay dalawang beses bilang malamang sa mga nagsabi ng oo sa isa na nagpapahintulot sa kanya na kumita ng $ 500,000. Maaari ka bang maging mas nakakumbinsi sa pamamagitan lamang ng paglalarawan ng mga gastos at pag-hover sa kita? Siguro.
    • Gumagana rin ito sa bahay. Hindi mo maalis ang iyong asawa sa telebisyon para sa isang magandang gabi out? Easy. Sa halip na pumunta sa libro ng pagkakasala at sabihin sa kanya ang iyong pahiwatig tungkol sa iyong pangangailangan na magkaroon ng isang magandang oras, paalalahanan siya na ito ang huling gabi bago bumalik ang mga bata. Ito ay magiging mas madali upang makumbinsi ang pag-alam alam na maaari itong makaligtaan ng isang bagay.
      • Ang pamamaraang ito ay dapat gawin sa mga sipit. Mayroong salungat na pananaliksik na nagmumungkahi na ang mga tao ay hindi nais na maalalahanan ang mga negatibong bagay, hindi bababa sa personal.Kapag nakakaapekto ito sa kanila nang labis, natatakot sila sa mga negatibong implikasyon. Mas gusto nila, halimbawa, na magkaroon ng kaakit-akit na balat na maiwasan ang kanser sa balat. Kaya, tandaan kung ano ang hinihiling mo bago ito paunlarin.

Bahagi 5 Kumilos bilang isang komersyal

1. 
   

   
   Panatilihin ang pakikipag-ugnay sa mata at ngumiti. Maging magalang, mapaglarong at charismatic. Ang isang mabuting pag-uugali ay makakatulong sa iyo ng higit sa iniisip mo. Gusto marinig ng mga tao kung ano ang dapat mong sabihin. Pagkatapos ng lahat, inilalagay nito ang iyong paa sa pintuan kung saan ang pinakamahirap.
   • Hindi mo nais na isipin nila na nais mong ipataw sa kanila ang iyong pananaw. Maging banayad at kumpiyansa: mas mahilig silang maniwala sa bawat salita.

2. 
   

   
   Alamin ang iyong produkto Ipakita sa kanila ang lahat ng mga pakinabang ng iyong ideya. Hindi para sa iyo, hindi! Sabihin sa kanila kung paano siya nila benepisyo. Ito ay palaging humahawak ng pansin.
   • Maging tapat. Kung mayroon kang isang produkto o ideya na hindi kinakailangan para sa kanila, malalaman nila ito. Ito ay magiging nakakahiya at titigilan nila ang paniniwala sa iyo, kahit na ang iyong mga salita ay maaaring tunog nang tama sa kanilang mga tainga. Tratuhin ang magkabilang panig ng sitwasyon upang matiyak na ikaw ay makatuwiran, lohikal at may pinakamahusay na hangarin sa mundo.

3. 
   

   
   Maghanda para sa mga pagkakasalungatan. At maging handa sa anumang bagay na hindi mo naisip! Kung nagtrabaho ka sa iyong pagsasalita at naupo upang masuri ito nang lubusan, hindi iyon dapat maging isang problema.
   • Ang mga tao ay naghahanap ng isang dahilan upang sabihin ang "hindi" kung tila ikaw ay nakikinabang sa karamihan sa sitwasyon. Paliitin ang hindi pangkaraniwang bagay na ito. Ang interlocutor ay dapat na makikinabang mula rito, hindi ikaw.

4. 
   

   
   Huwag matakot na sumang-ayon sa tao. Ang negosasyon ay naglalaman ng isang malaking halaga ng panghihikayat. Hindi dahil sa kailangan mong makipag-ayos na hindi ka nanalo sa huli. Sa katunayan, ang mga toneladang pananaliksik ay nagpakita na ang simpleng salitang "oo" ay may kapangyarihan ng panghihikayat.
   • Habang ang "oo" ay tila isang kakaibang kandidato upang maging isang mapang-akit na salita, tila may kapangyarihan, sapagkat ginagawang maganda ka at palakaibigan at ang ibang tao ay bahagi ng kahilingan. Ang pagsasama ng iyong hinahanap bilang isang kasunduan, sa halip na isang pabor, ay maaaring humantong sa "tumulong" ang tao.

5. 
   

   
   Gumamit ng hindi direktang komunikasyon sa mga pinuno. Kung nakikipag-usap ka sa iyong boss o sa ibang tao na nasa posisyon ng kapangyarihan, maaaring gusto mong maiwasan na masyadong direkta. Ito ay ang parehong bagay kung ang iyong panukala ay sa halip ambisyoso. Sa mga pinuno, nais mong patnubapan ang kanilang mga saloobin, payagan silang mag-isip kung ano ang darating. Kailangan nilang mapanatili ang kanilang pakiramdam ng kapangyarihan upang makaramdam ng kasiyahan. I-play ang laro at feed ang mga ito sa iyong mahusay na mga ideya nang maayos.
   • Magsimula sa pamamagitan ng paggawa ng pakiramdam ng iyong boss medyo hindi gaanong tiwala. Pag-usapan ang tungkol sa isang bagay na hindi niya alam. Kung maaari, magsalita sa labas ng kanyang tanggapan, sa neutral na teritoryo. Matapos ang iyong talumpati, paalalahanan mo siya kung sino ang boss (siya!) Upang maaari siyang makaramdam muli ng isang beses at maaaring gumawa ng isang bagay tungkol sa iyong kahilingan.

6. 
   

   
   Maging madulas at manatiling kalmado kung may kaguluhan. Ang senfermer sa emosyon ay hindi gumagawa ng sinuman na mas epektibo sa panghihikayat. Sa mga sitwasyon ng kaguluhan o demonyo, manatiling kalmado, hiwalay at walang emosyon, ay palaging bibigyan ka ng higit na impluwensya. Kung ang ibang tao ay nawawala ang kanyang pagkagalit, ang mga tao ay titingnan sa iyo para sa isang pakiramdam ng katatagan. Pagkatapos ng lahat, kontrolado mo ang iyong emosyon. Tiwala ka sa iyo upang gabayan sila sa mga sandaling ito.
   • Maingat na gumamit ng galit. Ang salungatan ay inilalagay ang karamihan sa mga tao na may sakit. Kung handa ka nang "pumunta" sa pamamagitan ng paggawa ng panahunan sa sitwasyon, ito ay parang bumalik ang isa pa. Huwag gawin ito nang madalas at huwag gawin ito sa init ng sandali o kapag nawalan ka ng kontrol sa iyong emosyon. Gamitin ang taktika na ito nang may kasanayan at sa isang naka-target na paraan.

7. 
   

   
   Tiwala sa iyong sarili. Hindi natin masasabi nang sapat na ito: ang katiyakan ay nakakumbinsi, nakalalasing at nakakahimok na walang ibang kalidad. Ang tao sa silid na bumagsak ng isang ngiti sa kanyang mukha, mabaho ang tiwala, ay ang makumbinsi ang lahat ng mga miyembro ng kanyang koponan. Kung totoong naniniwala ka sa iyong ginagawa, makikita ito ng iba at tutugon ito. Nais nilang maging kumpiyansa tulad mo.
   • Kung hindi mo, ito ay nasa iyong interes na magpanggap. Kung nagpasok ka ng 5 star restaurant, walang dapat malaman na nakasuot ka ng isang inuupahan na suit. Hangga't hindi ka nagsusuot ng maong at isang t-shirt, walang magtatanong sa iyo. Kapag inihatid mo ang iyong argumento, manatili sa kurso.